কিভাবে আপনার নিরাপত্তাহীনতা কেনা বেচা হয়

2024 লেখক: Seth Attwood | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 15:59

1920-এর দশকে, মহিলারা ধূমপান করত না, এবং যদি তারা করে তবে তাদের জন্য কঠোরভাবে নিন্দা করা হয়েছিল। ধূমপান নিষিদ্ধ ছিল। লোকেরা বিশ্বাস করত যে ধূমপান, সেইসাথে উচ্চ শিক্ষা লাভ করা বা কংগ্রেসে নির্বাচিত হওয়া সম্পূর্ণরূপে পুরুষের বিশেষাধিকার।

এটি তামাক কোম্পানিগুলির জন্য একটি সমস্যা উপস্থাপন করেছে। এটা তাদের জন্য অলাভজনক ছিল যে জনসংখ্যার অর্ধেক এক বা অন্য কারণে সিগারেট ধূমপান করেনি। আমেরিকান টোব্যাকো কোম্পানির প্রেসিডেন্ট জর্জ ওয়াশিংটন হিল বলেন, "আমাদের নাকের সামনে একটা সোনার খনি চলছে।" তামাক কোম্পানিগুলো নারীদের সিগারেট খাওয়া শুরু করার জন্য বারবার বোঝানোর চেষ্টা করেছে, কিন্তু কোনো লাভ হয়নি। ধূমপানের বিরুদ্ধে সাংস্কৃতিক পক্ষপাত অনেক শক্তিশালী ছিল।

1928 সালে, আমেরিকান টোব্যাকো কোম্পানি এডওয়ার্ড বার্নেসকে নিয়োগ করেছিল, একজন তরুণ, উদ্যমী বিপণনকারীকে একগুচ্ছ পাগল ধারণার সাথে।

বার্নেসের বিপণন কৌশলগুলি ভিড় থেকে আলাদা ছিল। বিংশ শতাব্দীর শুরুতে, বিপণনকে সহজতম এবং সংক্ষিপ্ত আকারে একটি পণ্যের প্রকৃত সুবিধা উপস্থাপনের একটি মাধ্যম হিসাবে দেখা হত। সেই সময়, এটি বিশ্বাস করা হয়েছিল যে লোকেরা তাদের সম্পর্কে দেওয়া তথ্যের ভিত্তিতে পণ্য ক্রয় করেছিল। উদাহরণস্বরূপ, তার পনির বিক্রি করতে, নির্মাতাকে ক্রেতাকে বোঝাতে হয়েছিল যে তার পণ্যটি সত্যের মাধ্যমে সেরা। এটা বিশ্বাস করা হয়েছিল যে লোকেরা যৌক্তিক সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে কেনাকাটা করেছিল।

কিন্তু বার্নেস ছিল ভিন্ন মতের। তিনি বিশ্বাস করেননি যে লোকেরা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যুক্তিসঙ্গত সিদ্ধান্ত নেয়। বার্নেস বিশ্বাস করতেন যে মানুষ মৌলিকভাবে অযৌক্তিক, তাই তাদের আবেগগত এবং অচেতন স্তরে প্রভাবিত করা প্রয়োজন।

তামাক কোম্পানিগুলি মহিলাদের সিগারেট কিনতে এবং ধূমপান করতে রাজি করানোর দিকে মনোনিবেশ করেছিল, যাকে বার্নেস একটি মানসিক এবং সাংস্কৃতিক সমস্যা হিসাবে দেখেছিল। নারীদের ধূমপান করার জন্য, বার্নেস বলেন, ধূমপানকে একটি ইতিবাচক মানসিক অভিজ্ঞতা তৈরি করা এবং এর সাংস্কৃতিক উপলব্ধি পরিবর্তন করা, ভারসাম্য পরিবর্তন করা প্রয়োজন।

তার লক্ষ্য অর্জনের জন্য, বার্নেস নিউইয়র্কের ইস্টার প্যারেডে অংশগ্রহণের জন্য একদল নারীকে নিয়োগ করেছিলেন। সেই দিনগুলিতে, কুচকাওয়াজগুলি গুরুত্বপূর্ণ পাবলিক ইভেন্ট হিসাবে বিবেচিত হত।

বার্নেস চেয়েছিলেন যে মহিলারা সঠিক মুহুর্তে থামুক এবং একই সাথে তাদের সিগারেট জ্বালুক। তিনি এমন ফটোগ্রাফারও নিয়োগ করেছিলেন যারা তাদের হাতে সিগারেট নিয়ে মহিলাদের চাটুকার ছবি তোলেন। সমস্ত ছবি বৃহত্তম জাতীয় প্রকাশনায় জমা দেওয়া হয়েছিল। বার্নেস পরে সাংবাদিকদের সাথে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন যে এই মহিলারা কেবল সিগারেট নয়, "স্বাধীনতার মশাল" জ্বালিয়ে স্বয়ংসম্পূর্ণতা এবং তাদের নিজস্ব স্বাধীনতা রক্ষা করার ক্ষমতা প্রদর্শন করে।

এটা সব মিথ্যা ছিল, অবশ্যই. কিন্তু বার্নেস এটিকে রাজনৈতিক প্রতিবাদ হিসাবে উপস্থাপন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, কারণ তিনি জানতেন যে তার ধারণা অবশ্যই সারা দেশের মহিলাদের মধ্যে অনুরূপ আবেগ জাগিয়ে তুলবে। দশ বছর আগে, নারীবাদীরা তাদের ভোটের অধিকার রক্ষা করেছিলেন। এখন নারীরা ক্রমবর্ধমানভাবে বাড়ির বাইরে কাজ করে এবং ধীরে ধীরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অর্থনৈতিক জীবনের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে ওঠে। তারা ছোট চুল কাটা এবং উজ্জ্বল জামাকাপড় সঙ্গে নিজেদের জাহির. তখন নারীরা নিজেদেরকে প্রথম প্রজন্ম বলে মনে করত যারা পুরুষের ওপর নির্ভর করতে পারত না। বার্নেস যদি নারীমুক্তি আন্দোলনের অংশগ্রহণকারীদের বোঝাতে সক্ষম হন যে "ধূমপান = স্বাধীনতা", তামাক বিক্রি দ্বিগুণ হবে এবং তিনি একজন ধনী ব্যক্তি হয়ে উঠবেন। এবং তার পরিকল্পনা কাজ করেছে। মহিলারা ধূমপান করতে শুরু করেছিলেন এবং তাদের স্বামীদের মতোই ফুসফুসের ক্যান্সারে আক্রান্ত হন।

এদিকে, বার্নেস 1920, 30 এবং 40 এর দশক জুড়ে নিয়মিতভাবে অনুরূপ সাংস্কৃতিক উত্থান চালিয়ে যেতে থাকে।তিনি বিপণন শিল্পে সম্পূর্ণ বিপ্লব ঘটিয়েছেন এবং জনসংযোগের ক্ষেত্র উদ্ভাবন করেছেন যা প্রক্রিয়ায় রূপ নেয়। আপনার পণ্য ব্যবহার করার জন্য সেলিব্রিটিদের অর্থ প্রদান? এটা ছিল বার্নেসের ধারণা। একটি পণ্যের জন্য লুকানো বিজ্ঞাপন ধারণ করে এমন সংবাদ নিবন্ধগুলি নিয়ে আসছেন? এছাড়াও তার ধারণা. মনোযোগ আকর্ষণের উপায় হিসেবে বিতর্কিত পাবলিক ইভেন্ট মঞ্চায়ন? এছাড়াও Bernays এর ধারণা. আজ বিদ্যমান বিপণন বা প্রচারের প্রায় প্রতিটি ফর্ম বার্নেস দিয়ে শুরু হয়েছিল।

কিন্তু বার্নেসের জীবনী থেকে সবচেয়ে আশ্চর্যজনক তথ্য হল যে তিনি সিগমুন্ড ফ্রয়েডের ভাগ্নে ছিলেন।

ফ্রয়েড সর্বপ্রথম যুক্তি দিয়েছিলেন যে বেশিরভাগ মানুষের সিদ্ধান্তগুলি মূলত অচেতন এবং অযৌক্তিক। তিনিই একমাত্র যিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে মানুষের নিরাপত্তাহীনতা বাড়াবাড়ি এবং অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণের দিকে নিয়ে যায়। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে মানুষ সহজাতভাবে এমন প্রাণী যা পরিচালনা করা সহজ, বিশেষ করে দলে।

বার্নেস কেবল তার চাচার ধারণাগুলিকে মুদি বিক্রি করার জন্য প্রয়োগ করেছিলেন এবং অবশেষে একজন ধনী ব্যক্তি হয়ে ওঠেন।

ফ্রয়েডকে ধন্যবাদ, বার্নেস বুঝতে পেরেছিলেন যে মানুষের নিরাপত্তাহীনতাকে প্রভাবিত করে, তাদের গভীরতম হীনমন্যতার অনুভূতি, আপনি যা বলবেন তা কিনতে বাধ্য করতে পারে।

বিপণনের এই ফর্মটি ভবিষ্যতের সমস্ত বিজ্ঞাপনের ভিত্তি হয়ে উঠেছে। পুরুষরা বড় গাড়ি কেনেন কারণ তারা শক্তি এবং নির্ভরযোগ্যতার সাথে যুক্ত। মেকআপ একটি উপায় হিসাবে বাজারজাত করা হয় যাতে মহিলারা আরও আকর্ষণীয় হয়ে উঠতে পারে। বিয়ার একটি মজার বিনোদনের সাথে যুক্ত।

মহিলাদের ম্যাগাজিনে সুন্দরী মহিলাদের 150 পৃষ্ঠার পুনরুদ্ধার করা ফটোগ্রাফ ছাড়া আর কিছুই থাকে না, সৌন্দর্য পণ্যের বিজ্ঞাপনগুলি তাদের লাভ করে। বিয়ার বিজ্ঞাপনগুলি বন্ধুদের সাথে শোরগোল পার্টি দেখায়, মেয়েরা, স্তন, স্পোর্টস কার, লাস ভেগাস, বন্ধুরা, আরও মেয়েরা, আরও স্তন, আরও বিয়ার - মেয়েরা, মেয়েরা, মেয়েরা, পার্টি, নাচ, গাড়ি, বন্ধু, মেয়েরা… এটা চাই একই? Budweiser বিয়ার পান.

এই সব আধুনিক মার্কেটিং. একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য, অনেক লোক মনে করে যে মানুষের "বেদনা পয়েন্ট" খুঁজে বের করা প্রয়োজন, এবং তারপর সূক্ষ্মভাবে তাদের আরও খারাপ করে তোলে। তারপরে আপনাকে তাদের বোঝাতে হবে যে আপনার পণ্য তাদের অবস্থার উন্নতি করবে। নীচের লাইনটি ছিল লোকেদের বলা যে তারা চিরকাল একাকী থাকবে, কারণ তাদের সাথে কিছু ভুল ছিল, এবং তারপরে টিপস সহ একটি বই কেনার প্রস্তাব, একটি ফিটনেস ক্লাবের সদস্যতা, একটি লাল গাড়ি, নতুন প্রসাধনী … এটি তৈরি করবে একজন সাধারণ মানুষ জঘন্য…

আমাদের সংস্কৃতিতে, বিপণন প্রায়ই তথ্যের একটি বার্তা। আমরা যে তথ্য পাই তার বেশিরভাগই বিপণনের কিছু রূপ। অতএব, যদি মার্কেটিং সবসময় আমাদেরকে খারাপ বোধ করার চেষ্টা করে এবং এই বা সেই "হালকা" পণ্য কেনার চেষ্টা করে, তাহলে আমরা মূলত এমন একটি সংস্কৃতিতে রয়েছি যা আমাদের খারাপ বোধ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এবং আমরা সর্বদা কোনো না কোনোভাবে অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ দিতে চাই।

একটি জিনিস আমি বছরের পর বছর ধরে লক্ষ্য করেছি যে বেশিরভাগ লোকের সত্যিই কোন সমস্যা নেই। তারা শুধু নিজেদের উপর উদ্ভট এবং অবাস্তব দাবি আঁকড়ে ধরে। এবং এই সব সময় ঘটবে. আমাদের ভোক্তা পণ্যগুলি অফার করে এমন সমস্ত বিজ্ঞাপনগুলি প্রথমে ভয় দেখানোর চেষ্টা করে, হতাশা দেয় এবং শুধুমাত্র তখনই তারা তাদের পণ্যটি অফার করে, যা যাদুকরীভাবে সমস্ত সমস্যার সমাধান হিসাবে পরিণত হয় যা এই বাণিজ্যিক শুরুর আগেও বিদ্যমান ছিল না।

যাইহোক, বার্নেস এই সমস্ত সম্পর্কে সচেতন ছিলেন। যাইহোক, তার রাজনৈতিক দৃষ্টিভঙ্গি ফ্যাসিবাদকে ধাক্কা দেয়। তিনি এটাকে অনিবার্য মনে করতেন যে শক্তিশালীরা মিডিয়া ও প্রচারের মাধ্যমে দুর্বলদের শোষণ করে। তিনি এটিকে "অদৃশ্য ব্যবস্থাপনা" বলেছেন। তার মতে, জনসাধারণ মূর্খ ছিল এবং স্মার্ট লোকেরা তাদের সাথে যা করেছে তার সবই প্রাপ্য ছিল।

আমাদের সমাজ ইতিহাসের একটি খুব আকর্ষণীয় মুহূর্ত এসেছে।তাত্ত্বিকভাবে, পুঁজিবাদ সবচেয়ে কার্যকর উপায়ে প্রতিটি ব্যক্তির চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তা মেটাতে সম্পদ বরাদ্দ করে কাজ করে।

এবং, সম্ভবত, খাদ্য, বাসস্থান, বস্ত্র ইত্যাদির মতো জনসংখ্যার শারীরিক চাহিদা পূরণের একমাত্র কার্যকর উপায় হল পুঁজিবাদ। যাইহোক, পুঁজিবাদী অর্থনীতি জনগণের নিরাপত্তাহীনতা, দুর্দশা এবং ভয়কে খাওয়ানোর প্রবণতা রাখে, সবচেয়ে দুর্বল জায়গায় আঘাত করে এবং ক্রমাগত তাদের ত্রুটি এবং ব্যর্থতার কথা স্মরণ করিয়ে দেয়। নতুন এবং অবাস্তব মান নির্ধারণ করা, তুলনা এবং হীনম্মন্যতার সংস্কৃতি তৈরি করা লাভজনক হয়ে ওঠে, কারণ যারা ক্রমাগত নিকৃষ্ট বোধ করে তারাই সেরা ভোক্তা।

মানুষ শুধু তাই কিনবে যা তারা মনে করে সমস্যার সমাধান করবে। অতএব, আপনি যদি সমস্যাগুলির চেয়ে বেশি পণ্য বিক্রি করতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই লোকেদের বিশ্বাস করতে হবে যে এমন সমস্যা রয়েছে যেখানে তারা কেবল বিদ্যমান নেই।

আমি কোনোভাবেই পুঁজিবাদ বা বিপণনকে আক্রমণ করছি না। আমি এমনকি "পালকে" আটকে রাখার জন্য কোনও ধরণের ষড়যন্ত্রের অস্তিত্বেও বিশ্বাস করি না। আমি মনে করি যে সিস্টেমটি কেবলমাত্র কিছু প্রণোদনা তৈরি করে যা মিডিয়াকে আকার দেয় এবং মিডিয়া, ঘুরেফিরে, একটি সংবেদনশীল এবং অগভীর সংস্কৃতিকে সংজ্ঞায়িত করে।

আমি এটিকে মানব সভ্যতা সংগঠিত করার জন্য "সর্বনিম্ন খারাপ" সমাধান হিসাবে ভাবতে চাই। লাগামহীন পুঁজিবাদ তার সাথে একটি নির্দিষ্ট সাংস্কৃতিক লাগেজ নিয়ে আসে যা আমাদের মানিয়ে নিতে হবে। বেশির ভাগ ক্ষেত্রেই, কোম্পানিগুলোকে আরও বেশি মুনাফা করার জন্য মার্কেটিং ইচ্ছাকৃতভাবে আমাদের দিকে নিরাপত্তাহীনতা ছুড়ে দেয়।

কেউ কেউ যুক্তি দিতে পারে যে এই ধরনের জিনিস সরকার দ্বারা নিয়ন্ত্রিত এবং নিরীক্ষণ করা উচিত। সম্ভবত, কিন্তু কমই একটি ভাল দীর্ঘমেয়াদী সমাধান.

একমাত্র বাস্তব দীর্ঘমেয়াদী সমাধান হল মিডিয়া যখন আমাদের দুর্বলতা এবং দুর্বলতার সুযোগ নেওয়ার চেষ্টা করছে এবং জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করছে তা বোঝার জন্য যথেষ্ট স্ব-সচেতনতা বিকাশ করা। মুক্ত বাজারের সাফল্য আমাদের পছন্দের স্বাধীনতার জন্য আমাদের দায়িত্বের বোঝা চাপিয়েছে, এবং এটি আমরা যা ভাবি তার চেয়ে অনেক বেশি কঠিন।

এছাড়াও চলচ্চিত্রের চক্র দেখুন:

দ্য সেঞ্চুরি অফ দ্য সেলফ

ডকুমেন্টারি এজ অফ সেলফিশনেস একটি চার-অংশের ডকুমেন্টারি যা বর্ণনা করে যে কীভাবে বৃহৎ কর্পোরেশন এবং রাজনীতিবিদরা বিংশ শতাব্দীতে সমাজ ও সামাজিক মূল্যবোধকে হেরফের করার জন্য মানব প্রকৃতি সম্পর্কে ফ্রয়েডীয় এবং উত্তর-ফ্রয়েডীয় ধারণাগুলি ব্যবহার করেছিলেন। আমেরিকান সংস্কৃতি, ব্যবসা এবং রাজনীতিতে "জনসংযোগের জনক" এবং ফ্রয়েডের ভাগ্নে এডওয়ার্ড বার্নেসের প্রভাবের প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয়েছিল। এটি একটি আকর্ষণীয়ভাবে নির্মিত বর্ণনা সহ একটি সুনিপুণ তথ্যচিত্র।