ব্র্যান্ড চিন্তা

2024 লেখক: Seth Attwood | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2024-01-15 07:50

এটি কোনও গোপন বিষয় নয় যে টেলিভিশনের প্রধান অসুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল বিজ্ঞাপন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হয়েছিল, সম্ভবত বিক্রয় বাড়ানোর নতুন উপায়গুলির জন্য ক্রমাগত অনুসন্ধানের কারণে, কারণ বিক্রয় বাজারের ক্রমাগত বৃদ্ধি পুঁজিবাদী ব্যবস্থার মূল লক্ষ্য।

এই ঘটনাটি 1941 সালে ঘটেছিল এবং টিভিতে প্রথম পণ্যটির বিজ্ঞাপন ছিল একটি ঘড়ি।

তারপর থেকে অনেক বছর কেটে গেছে - অনেক কিছু পরিবর্তিত হয়েছে: বিজ্ঞাপন টেলিভিশন প্রক্রিয়ার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠেছে এবং সেই অনুযায়ী, মানুষের দৈনন্দিন জীবন, টিভি সংস্থাগুলির জন্য অর্থ উপার্জনের প্রধান উপায়। বিজ্ঞাপন নিজেই উল্লেখযোগ্যভাবে রূপান্তরিত হয়েছে এবং এখন দর্শকদের উপর অনেক বেশি আক্রমনাত্মক প্রভাব ফেলেছে, তাদের এই বা সেই পণ্যটি কিনতে প্ররোচিত করে।

অনেক লোক বিশ্বাস করে যে বিজ্ঞাপন অকেজো, টিভিতে হাজার বার দেখানো একটি ভিডিও আপনাকে কিছু কিনতে বাধ্য করবে না। "তাহলে কোম্পানিগুলো বিজ্ঞাপনে এত টাকা খরচ করে কেন?" - আমি জিজ্ঞেস করতে চাই. সর্বোপরি, এই সংস্থাগুলি সম্ভবত স্মার্ট লোকদের নিয়োগ করে যারা জানে তারা কী করছে। উপরন্তু, আপনি সহজেই পরিসংখ্যান ট্র্যাক করতে পারেন: যদি বিজ্ঞাপন ইম্প্রেশনের সংখ্যা Nth হওয়ার পরে, বিক্রয় বৃদ্ধি পায়, তাহলে বিজ্ঞাপনটি কাজ করছে। কিন্তু তারা বাড়ছে…

অর্থাৎ, আমরা নিরাপদে উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে বিজ্ঞাপন শুধু তা নয়, এবং এটি আমাদের মস্তিষ্ককে প্রভাবিত করে, এবং তবুও, দোকানে "সঠিক" পছন্দ করতে আমাদের "সহায়তা" করে। কিন্তু কিভাবে? এটা কিভাবে হয়? এটা স্পষ্ট যে এটা বাধাহীন, কিন্তু প্রক্রিয়া কি? এই ধরনের দ্বান্দ্বিক বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ, একটি পণ্যের চাহিদা বাড়ানোর জন্য একজন ব্যক্তির মানসিকতাকে প্রভাবিত করার বিভিন্ন উপায় সনাক্ত করা সম্ভব হয়েছিল।

সুতরাং, পণ্য ও পরিষেবার প্রচারের জন্য বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত একজন ব্যক্তির চিন্তাভাবনাকে প্রভাবিত করার পদ্ধতিগুলি:

1. পণ্যের "পরিচিতি" এর ইমেজ গঠন।
2. প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে সচেতনতার বিভ্রম সৃষ্টি।
3. এই পণ্যটি সর্বোত্তম প্রমাণ করার জন্য বৈজ্ঞানিক তথ্যের হেরফের করা।
4. নির্দিষ্ট সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য সহ একটি পণ্য প্রদান করা।
5. ভোক্তার সক্রিয় শব্দভান্ডারে পণ্যের নাম বা বিজ্ঞাপনের স্লোগানের পরিচয়।
6. মিথের সৃষ্টি যে "সবাই এটা করে"।

1. পণ্যের "পরিচিতি" এর ইমেজ গঠন।

এটি, সম্ভবত, আমাদের চিন্তাভাবনাকে প্রভাবিত করার প্রধান পদ্ধতি এবং এতেই যে কোনও বিজ্ঞাপনের মূল অর্থ নিহিত রয়েছে। ধরুন একটি পরিস্থিতি: আপনি দোকানে কিনতে এসেছেন… উহ… ডায়াপার বলি। আপনি প্রথমবার তাদের কিনুন. আপনি ডায়াপার সম্পর্কে কিছুই জানেন না !!! প্রশ্ন: আপনি কোন ডায়াপার কিনবেন? প্রশ্ন, অবশ্যই, অলঙ্কৃত ছিল. সম্ভবত, এটি প্যাম্পার বা হ্যাগিস হবে। কেন এগুলো কিনবেন?! বিজ্ঞাপন কোন ভাবেই আপনার উপর কাজ করে না!!! আরও ভালো ডায়াপার কিনুন "বেবি ফ্রেশনেস"! কি? আপনি কি শিশুদের সতেজতা সম্পর্কে কিছু শুনেছেন? কাউন্টারে এখনও বিভিন্ন কোম্পানির ডায়াপারগুলির একটি গুচ্ছ রয়েছে, তাদের মধ্যে কিছু অনেক সস্তা এবং সম্ভবত, মানের দিক থেকে নিকৃষ্ট নয়, তবে কিছু কারণে আপনি যা জানেন তা গ্রহণ করেন। FAMILIAR কীওয়ার্ডটি এখানে ছিল, এবং এটি একটি কারণে হাইলাইট করা হয়েছে৷

এটি যে কোনো বিজ্ঞাপনের মূল লক্ষ্য: বিজ্ঞাপনী পণ্যটিকে পরিচিত করা। এটি করার জন্য, এই বিজ্ঞাপনটিকে অবশ্যই সমস্ত চ্যানেল জুড়ে এক মিলিয়ন বার স্ক্রোল করতে হবে এবং প্রাইমটাইমে বেশ কয়েকবার প্রদর্শন করতে হবে৷ এবং টিভিতে ভিডিওটি হাজার বার দেখার পরে, আপনি দোকানে যান এবং এই পণ্যটি কিনুন, কারণ আপনি মনে করেন এটি ইতিমধ্যেই পরিচিত। আপনি ইতিমধ্যে এটি সম্পর্কে কিছু শুনেছেন এবং দেখেছেন এবং আপনি প্রথমবারের মতো একই পণ্যের অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি দেখতে পাচ্ছেন৷ কিন্তু এতদিন ধরে এবং ধারাবাহিকভাবে টিভিতে আপনাকে যে পণ্যটি অফার করা হয়েছে সে সম্পর্কে আপনি সত্যিই কী জানেন তা ভেবে দেখুন?!

সম্ভবত কিছুই না।আপনি জানেন না এই পণ্যটির উত্পাদনের জন্য কী ধরণের উপাদান বা উপাদান ব্যবহার করা হয়, আপনি এটি উত্পাদনকারী সংস্থা সম্পর্কে কিছুই জানেন না, আপনি এই পণ্যটির উত্পাদন প্রযুক্তি এবং এর সুবিধা বা অসুবিধা ইত্যাদি সম্পর্কে কিছুই জানেন না।., ইত্যাদি এবং আপনি জানেন না কেন এটি এই বিভাগের অন্যান্য সমস্ত পণ্যের চেয়ে বেশি পরিমাণের অর্ডার ব্যয় করে। আপনি এইমাত্র টিভিতে কিছু শুনেছেন এবং দেখেছেন, এবং আপনি যা দেখেছেন তা মিথ্যা হতে পারে, কারণ যারা তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন দেয় তারা আপনার সাথে সৎ হওয়ার সম্ভাবনা নেই যদি তাদের পণ্যের কোনও ত্রুটি থাকে। তদতিরিক্ত, একটি পণ্য যা নিয়মিতভাবে টিভিতে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, এটি অন্যান্য ব্র্যান্ডের তুলনায় বেশি ব্যয়বহুল, কারণ এটি আরও ভাল মানের নয়, তবে সম্ভবত, কারণ এটি কোনওভাবে উচ্চ বিজ্ঞাপনের ব্যয় পুনরুদ্ধার করা প্রয়োজন।

আপনি যদি এই পণ্যটি প্রথমবারের মতো দেখতে পান তবে পরিচিতি প্রভাবটি ব্যাপকভাবে উন্নত হয়। এটা, হায়, মানুষের মস্তিষ্ক কিভাবে কাজ করে: এটি সতর্কতার সাথে অপরিচিত কিছু ব্যবহার করে বা এমনকি এটি একটি বিপদ হিসাবে উপলব্ধি করে, এবং পরিচিত কিছুকে আরও বিশ্বস্ততার সাথে আচরণ করে, এবং প্রায়শই পরিচিতের অধীনে, দুর্ভাগ্যবশত, আমরা এমন জিনিস বোঝায় যার মধ্যে কোথাও কিছু আছে। সেখানে শুনেছি।

2. প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে সচেতনতার বিভ্রম সৃষ্টি করা।

মূলত, এই পদ্ধতি সম্পূর্ণরূপে প্রথম উপর ভিত্তি করে। পার্থক্য শুধুমাত্র তথ্য উপস্থাপনের বিশদ বিবরণের মধ্যে রয়েছে। এখন আমরা একটি সাধারণ বিজ্ঞাপন দেখি না, একটি সাধারণ, কিন্তু অগত্যা জীবন-নিশ্চিত স্লোগান (যেমন: "নিজেকে হও!"), কিছু পণ্য কেনার জন্য আহ্বান জানানো হয়, তবে আমাদের পণ্য সম্পর্কে কিছু তথ্যও বলা হয়, যা যাইহোক, মিথ্যাও হতে পারে বা পুরোপুরি সত্য নাও হতে পারে।

একই ডায়াপার সম্পর্কে, আমাদের অবশ্যই বলা হবে যে হ্যাগিজ ডায়াপারগুলিতে বিজ্ঞানীদের দ্বারা বিশেষভাবে তৈরি করা এক ধরণের ধূর্ত ইউনিক সুপার লেয়ার রয়েছে এবং এই সুপার লেয়ারটি খুব ভালভাবে জল ধরে রাখে ইত্যাদি। এখানে কীওয়ার্ডগুলির মধ্যে একটি হল "অনন্য", যেহেতু পণ্য সম্পর্কে প্রদত্ত তথ্যগুলি এটিকে অন্যান্য পণ্যগুলির থেকে অনুকূলভাবে আলাদা করতে হবে: প্যান্টিতে একটি অনন্য সুপার ফাস্টেনার, একটি অনন্য শ্যাম্পু সূত্র, একটি ডিওডোরেন্টের একটি অনন্য রচনা ইত্যাদি।

এইভাবে, ব্যক্তি পণ্য সম্পর্কে অবহিত হওয়ার বিভ্রম তৈরি করে। ব্যক্তি বিশ্বাস করেন যে তিনি এই পণ্য সম্পর্কে কিছু জানেন। কিন্তু বাস্তবে, যদি আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন, আমরা আসলে টিভিতে আমাদের কাছে যা রিপোর্ট করা হয়েছিল তা ছাড়া, কোনও পণ্য সম্পর্কে কিছুই জানি না। আপনি যদি এখন রাস্তায় একজন যুবতী মাকে থামান এবং তাকে ডায়াপারগুলি কীভাবে আর্দ্রতা ধরে রাখে তা ব্যাখ্যা করতে বলেন, তবে সম্ভবত তিনি আপনাকে উপরে উল্লিখিত একই সুপার লেয়ার সম্পর্কে বলবেন, অর্থাৎ তিনি টিভিতে বিজ্ঞাপনে যা শুনেছেন। কিন্তু আপনি যদি এই অল্পবয়সী মাকে জিজ্ঞাসা করেন কীভাবে এবং কী উপায়ে এই সুপার লেয়ারটি আর্দ্রতা ধরে রাখে, এই প্রক্রিয়াটির শারীরিক অর্থ, তবে প্রায় কেউই উত্তর দেবে না, তবে সবাই নিশ্চিত যে এই সুপার লেয়ারটি অবশ্যই বিদ্যমান … এবং তারপরে আমরা আশ্চর্য হয়েছি যে লোকেরা কীভাবে জিওর্দানো ব্রুনোকে পুড়িয়েছে যিনি পৃথিবীকে গোলাকার মনে করেছিলেন …

3. এই পণ্যটি সেরা তা প্রমাণ করার জন্য বৈজ্ঞানিক তথ্যের ম্যানিপুলেশন।

এই পদ্ধতিটি পূর্ববর্তীটির উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, কিন্তু এখন বিজ্ঞাপনে, একটি পণ্য সম্পর্কে তথ্য (প্রায়শই মিথ্যা তথ্য) এমনভাবে উপস্থাপন করা হয় যাতে এই পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির স্বতন্ত্রতা, এর মর্যাদা, বা এটিকে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করার জন্য বৈশিষ্ট্য যে এই পণ্য সব ভোগদখল না.

উদাহরণ: প্রত্যেকেরই সম্ভবত ব্লেন্ড-এ-মেট টুথপেস্টের বিজ্ঞাপনের কথা মনে আছে, যখন ডিমের একপাশে সাধারণ পেস্ট দিয়ে চিকিত্সা করা হয়, এবং অন্যটি বিজ্ঞাপনযুক্ত একটি দিয়ে এবং অ্যাসিডে রাখা হয়, এবং তারপরে যে অংশটি সাধারণ পেস্ট দিয়ে প্রক্রিয়া করা হয়েছিল। নরম হয়ে যায়, এবং যে অংশটি ব্লেন্ড-এ-মেথ পেস্ট দিয়ে চিকিত্সা করা হয়েছিল তা শক্ত হতে থাকে। এক ধরণের ছদ্ম বৈজ্ঞানিক পরীক্ষা আমাদের, টিভি দর্শকদের কাছে প্রমাণ করে যে এটি ব্লেন্ড-এ-মেথ পেস্ট যা আমাদের প্রয়োজন। যেন আমাদের দাঁত প্রতিদিন অ্যাসিডে থাকে (এর 100% সমাধানে)।

প্রশ্ন: কেউ কি বাড়িতে এই পরীক্ষা করেছেন? আমরা টিভিতে যা দেখানো হয় তার সঠিকতা কি কেউ যাচাই করেছে? এবং সর্বোপরি, কিছু ইঙ্গিত দেয় যে একটি ডিম, অ্যাসিডে থাকা, ব্লেন্ড-এ-মেথ পেস্টের সাথে প্রক্রিয়াকরণের পরে শক্ত থাকার সম্ভাবনা নেই।পণ্যটিকে স্পষ্টভাবে এমন একটি সম্পত্তি দেওয়া হয়েছে যা এটির অধিকারী নয়। কেন?! এটি স্টেরিওটাইপের স্তরে কাজ: আপনি একটি দোকানে আসেন, আপনি কাউন্টারে দশটি ব্র্যান্ডের পেস্ট দেখতে পান এবং শুধুমাত্র একটি একক ব্লেন্ড-এ-মেথ পেস্ট এমনকি অ্যাসিড থেকেও রক্ষা করে৷ আপনি কি ধরনের পাস্তা কিনবেন?!

এই ধরনের কারসাজির অনেক উদাহরণ রয়েছে: এগুলি হল বিভিন্ন পরিষ্কারের পণ্য এবং গুঁড়ো যা "এমনকি সবচেয়ে জেদী ময়লা" ("ডোমেস্টোস" এর বিজ্ঞাপন থেকে) ধুয়ে দেয়, এগুলি দই, যা এমনকি স্কুলছাত্রীরাও এখন সুপার-উপযোগিতা সম্পর্কে জানে। যার মধ্যে, এগুলি অতি-প্রতিরোধী প্রসাধনী যা এমনকি জলে স্নান সহ্য করতে পারে, এগুলি হল অ্যান্টি-এজিং ক্রিম, যা দশ দিনের মধ্যে সমস্ত বলিরেখা মসৃণ করে, ইত্যাদি ইত্যাদি।

4. কিছু সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্যের সাথে পণ্যকে দান করা।

সফলতা

প্রচারের এই পদ্ধতির সাহায্যে, পণ্য থেকে একটি নির্দিষ্ট সামাজিক স্তরের বৈশিষ্ট্যযুক্ত বৈশিষ্ট্য তৈরি করা হয় এবং সেই অনুযায়ী, এটি বিজ্ঞাপনে তার সমস্ত মহিমাতে প্রদর্শিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, আমি একটি মোবাইল ফোনের একটি বিজ্ঞাপনের কথা মনে করি, যখন একজন ব্যবসায়ী (যিনি একজন ব্যবসায়ীর মতো দেখায়) সুসজ্জিত চুলের সাথে একটি সুন্দর দামী স্যুট পরে, একটি ব্যবসায়িক মিটিংয়ে বসে, তার মোবাইল ফোন টেবিলে রাখে। সুতরাং, সামাজিক অবস্থার সাথে একটি নির্দিষ্ট জিনিসের বাঁধাই রয়েছে: এই ফোনটি ব্যবসায়িক লোকেদের জন্য, আপনি যদি একজন ব্যবসায়ী হন, তবে আপনাকে কেবল নিজেকেই এমন জিনিস কিনতে হবে।

প্রায়শই এই কৌশলটি গাড়ি, ঘড়ি এবং পারফিউমের বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত হয়। এছাড়াও, পণ্যটি প্রায়শই কেবল সামাজিক বৈশিষ্ট্যের সাথেই আবদ্ধ হয় না, তবে সুন্দর, সফল, ধনী, আপাতদৃষ্টিতে সুখী লোকেদের সাথে। আপনি টিভিতে এই ছবিটি কতবার দেখেছেন: তিনি, একটি সুন্দরী মেয়ে, "অলৌকিক পানীয়" এর একটি চুমুক নেয় এবং আনন্দ এবং সুখের ঝাঁকুনিতে দ্রবীভূত হয়? আপনি কতবার দেখেছেন যে একজন সফল অভিনেতাকে বিজ্ঞাপনে হাজির করার জন্য ভাড়া করা হয়েছিল একটি সুন্দর দামী গাড়ির চাকা পিছনে বা ইও ডি টয়লেটের বিজ্ঞাপন দেয়? এবং এখানে শুধুমাত্র একটি সরাসরি সংযোগ প্রতিষ্ঠিত হয় না - আপনি সফল এবং ধনী, যার অর্থ এই জিনিসটি কিনুন, তবে বিপরীতটিও: আপনি যদি সফল এবং ধনী হতে চান তবে এই জিনিসটি কিনুন, এবং কাজ শুরু করবেন না এবং কিছু করা শুরু করবেন না। জীবন এটি প্রায়শই সাফল্যের রহস্য হিসাবে উপস্থাপিত হয়।

বিপরীত লিঙ্গের সাথে সাফল্য

আরও একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পরামিতি রয়েছে যা পণ্যটি দেওয়ার চেষ্টা করছে - এটি বিপরীত লিঙ্গের সাথে সাফল্য।

উদাহরণ: Ax men's deodorant-এর জন্য একটি বিজ্ঞাপন। প্রত্যেকেই সম্ভবত "অ্যাক্স-ইফেক্ট" সম্পর্কে শুনেছেন, যখন মেয়েরা আক্ষরিক অর্থে এমন একটি লোকের সাথে "লাঠি" যাকে একটি অলৌকিক ডিওডোরেন্ট স্প্রে করা হয়েছে?! বিজ্ঞাপনের বার্তাটি নিম্নরূপ: Ax deodorant ব্যবহার করুন এবং আপনি মহিলাদের সাথে সফল হবেন। এবং, এটা মনে হবে, সম্পূর্ণ মূর্খতা - সর্বোপরি, এটি মহিলাদের সাথে সাফল্য নির্ধারণ করে তা নয় - তবে এটি কাজ করে, এটি বিশেষত তাদের জন্য ভাল কাজ করে যাদের এই সাফল্যের সাথে সমস্যা রয়েছে। এবং এখানে এর সমাধানের একটি সহজ সংস্করণ দেওয়া হয়।

উদাহরণ: নতুন টুক বিস্কুটের বিজ্ঞাপন। একটি লোক একটি মোটরসাইকেলে বসে কুকিজ খায় এবং কিছু সময়ে আমাদের দেখানো হয় যে কীভাবে একটি সুন্দর মেয়ে বিশেষ আগ্রহের সাথে তার দিকে তাকায়। এবং, মনে হবে, কেন একটি মেয়ে কুকি বিজ্ঞাপনে থাকবে? তারপরে আমাদের আবার একজন লোক দেখানো হয়েছে যে কুকিজ খেতে থাকে এবং তার মুখে একটি বুদ্ধিমান অভিব্যক্তি নিয়ে হাসি: "আমি জানি, এটা হওয়া উচিত ছিল, আমি এই কুকিগুলি খাচ্ছি - এখন সব মেয়েই আমার!"

জটিলতা এবং ঘাটতি, ফোবিয়াসের সাথে লড়াই করতে সহায়তা করে

প্রায়শই, একটি পণ্য সামাজিক প্রকৃতির সহ কিছু ধরণের ত্রুটি বা অসুস্থতা মোকাবেলার উপায় হিসাবে উপস্থাপন করা হয়: ভয়, লজ্জা, সিদ্ধান্তহীনতা, খারাপ মেজাজ, হতাশা ইত্যাদি ইত্যাদি। আমার মনে আছে যে একবার একটি বিজ্ঞাপন ছিল যেখানে আমাদের একটি ধূসর বিরক্তিকর জগত দেখানো হয়, তারপরে বিজ্ঞাপনী পণ্যটি উপস্থিত হয় এবং বিশ্ব রূপান্তরিত হতে শুরু করে: উজ্জ্বল এবং সরস রঙগুলি উপস্থিত হয়, সূর্য জ্বলছে, লোকেরা খুশি এবং নাচছে। একটি এন্টিডিপ্রেসেন্ট সম্পত্তি সঙ্গে পণ্য দান করার প্রচেষ্টা না হলে এটি কি?

পুরুষত্ব / নারীত্ব)

আপনি কতবার বিজ্ঞাপনে একজন শক্ত, ঘর্মাক্ত লোককে দেখেছেন যিনি একটি পাথরে আরোহণ করেন বা একটি ইয়টে যাত্রা করেন বা সক্রিয়ভাবে খেলাধুলায় জড়িত হন, এবং তারপরে ডিওডোরেন্ট তুলে নেন এবং ছিটিয়ে দেন? এবং নিম্নলিখিত বাক্যাংশটি শোনাচ্ছে: "শুধুমাত্র প্রকৃত পুরুষদের জন্য।"অন্যথায় আমি এটি শুনেছি: "ওল্ডস্পাইসের সাথে, একটি শিশু একজন মানুষ হয়ে উঠেছে।" আমি মনে করি কাউকে বোঝানোর দরকার নেই যে কোনও ডিওডোরেন্ট আপনাকে সত্যিকারের পুরুষ বা সত্যিকারের মহিলা করে তুলবে না।

সামাজিক মর্যাদা

একটি বিখ্যাত ব্র্যান্ড যা বিশেষভাবে স্ট্যাটাস আইটেমগুলিকে বোঝায় তা হল আইফোন। আর এই ব্র্যান্ডটি এইভাবে তার পণ্যের প্রচারে বেশ সফল। জীবন থেকে একটি উদাহরণ। দুই মেয়ে বসে আছে। একজনের কাছে একটি আইফোন আছে, এবং সে ঘাবড়ে গিয়ে টাচস্ক্রিন জুড়ে তার আঙুল চালাচ্ছে, কিছু খুঁজে বের করার চেষ্টা করছে। তারপরে সে তার বন্ধুর দিকে ফিরে: "অভিশাপ, তুমি কি এখানে এসএমএস পাঠাতে জানো?" এবং অন্য বন্ধু তাকে এই STATUS ডিভাইসের ইন্টারফেস বুঝতে সাহায্য করতে শুরু করে।

একটি যুক্তিসঙ্গত প্রশ্ন উঠেছে: কেন এই মেয়েটি নিজেকে এমন একটি ফোন কিনেছে যেখান থেকে সে একটি এসএমএস পাঠাতেও সক্ষম নয়? সর্বোপরি, এটা স্পষ্ট যে এই বিশেষ মেয়েটি প্রচুর অর্থের বিনিময়ে কেনা এই আইফোনের অর্ধেক ফাংশন ব্যবহার করবে না। কেন এত টাকা অপচয়?! হ্যাঁ, শুধু বিজ্ঞাপনটি তাকে নিশ্চিত করেছে যে এই বিশেষ ফোনটির মাধ্যমে তাকে সফল, "উন্নত", ব্যবসার মতো, ইত্যাদি দেখাবে৷ তাই দরিদ্র ব্যক্তিকে যন্ত্রণা দেওয়া হয়, শুধু তার ভাবমূর্তি রক্ষা করার জন্য।

দুর্ভাগ্যবশত, এই ধরনের অনেক উদাহরণ রয়েছে এবং এটি পরামর্শ দেয় যে বিজ্ঞাপন কাজ করে এবং বেশ কার্যকর।

5. ভোক্তার সক্রিয় শব্দভান্ডারে পণ্যের নাম বা পণ্যের বিজ্ঞাপনের স্লোগানের ভূমিকা।

উদাহরণ: অনেকেরই সম্ভবত স্টিমোরল আইস-এর বিজ্ঞাপনটির কথা মনে আছে - "বরফের সতেজতার সন্ধানে", যখন একজন মানুষ বরফের গর্তে লাফ দেয়, এবং বাকিরা তাকে জিজ্ঞাসা করে: "আচ্ছা, কীভাবে? বরফ?" লোকটি, গর্তে থাকা, একটি অসন্তুষ্ট মুখের সাথে উত্তর দেয়: "বরফ নেই।" যা, সারমর্মে, মানে "ঠান্ডা নয়"। অর্থাৎ, বিজ্ঞাপনদাতারা দর্শকদের অভিধানে একটি নতুন জার্গন শব্দ প্রবর্তন করার চেষ্টা করেছেন, যা "কুল", "কুল", "ভালো", "অসাধারণ" ইত্যাদি শব্দগুলিকে প্রতিস্থাপন করবে। এবং, আপনাকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে, তারা সফল হয়েছে - "বরফ" শব্দটি আমাদের শব্দভাণ্ডারে এসেছে এবং অনেক লোক, বিশেষ করে তরুণরা তাদের বক্তৃতায় এটি ব্যবহার করতে শুরু করেছে।

আসলে, এই পদ্ধতির শিকড়গুলি পণ্য প্রচারের প্রথম পদ্ধতিতে ফিরে যায়, যেমন "পরিচিতি" গঠন। সমস্ত লোকেরা এটি সম্পর্কে কথা বলে, সবাই এটি জানে, যার অর্থ এটি পরিচিত, যার অর্থ আপনি নিরাপদে কিনতে পারেন এবং দশটি চুইং গামের মধ্যে সম্ভবত, পছন্দটি শীতল একের উপর পড়বে, অর্থাৎ "বরফ" …

উদাহরণ: চকলেট বারগুলির একটি সুপরিচিত নির্মাতার আরেকটি বিজ্ঞাপন: "ধীরে ফেলবেন না - স্নিকারসনি!" এই "snickersney" মানে কি হতে পারে? বিজ্ঞাপনদাতারা এই শব্দ দ্বারা কি বোঝাতে চেয়েছিলেন? আমরা কেবল অনুমান করতে পারি, তবে এর অর্থ হতে পারে "একটি বিরতি নিন" বা "পূর্ণ বিস্ফোরণ করুন।"

সুতরাং, নতুন শব্দ তৈরির সাহায্যে, ব্র্যান্ডের চিন্তাভাবনা তৈরি হয় এবং এখন, সাধারণ শব্দগুলির সাথে, আপনি "snickersney" ব্যবহার করতে পারেন, যা এটির জন্য নির্ধারিত অর্থ ছাড়াও, ব্র্যান্ডের নাম বহন করে; একই শব্দ "বরফ" প্রযোজ্য. সম্মত হন, সর্বোত্তম বিজ্ঞাপন হল সেই যেটি প্রতিদিন পণ্য সম্পর্কে কথা বলে, আপনি টিভি দেখেন বা না দেখেন।

আমি আরও লক্ষ করতে চাই যে এই পদ্ধতির সাহায্যে ভাইরাল শব্দগুলি আমাদের স্থানীয় রাশিয়ান ভাষায় প্রবেশ করানো হয়, যা আমাদের আদিবাসীদের প্রতিস্থাপন করে, তবে আমাদের শব্দগুলি অনেক অর্থ বহন করে: উদাহরণস্বরূপ, "বিস্ময়কর" শব্দের অর্থ মূলত যে জিনিস বা ঘটনা লক্ষণীয়, অর্থাৎ এটি মনোযোগ আকর্ষণ করে। আর "বরফ" শব্দের আসল অর্থ কি?!

6. মিথের সৃষ্টি যে "সবাই এটা করে"।

এই কৌশলটি প্রায়শই বিজ্ঞাপনেও ব্যবহৃত হয়। আপনি কি এই ধরনের বিজ্ঞাপন দেখেছেন, যেখানে, উদাহরণস্বরূপ, তারা একটি ব্যস্ত রাস্তা দেখায় এবং এতে প্রতি দ্বিতীয় ব্যক্তি কোকা-কোলা পান করে বা চিপস খায়? প্রচুর শট ফ্লিকার, তারা এই পণ্যের ব্যবহার থেকে সন্তুষ্ট মুখের সাথে জনসংখ্যার সমস্ত অংশ, সমস্ত বয়সের, অল্প সময়ের মধ্যে আমাদের দেখানোর চেষ্টা করছে। এই পদ্ধতির সারাংশ, তারা বলে, দেখুন - সবাই এটি করে। দেখুন তারা সবাই কেমন ভালো লাগছে, তারা ম্যাকডোনাল্ডস হ্যামবার্গার খেয়ে কত খুশি। তাই এটি সুস্বাদু, এবং আপনি অবশ্যই এটি পছন্দ করবেন।

আপনার জন্য একটি নতুন বাস্তবতা তৈরি করা হয়েছে, যেখানে এই পণ্যটির আপনার জীবনে একটি নির্দিষ্ট স্থান রয়েছে।

এই ক্ষেত্রে: কর্মক্ষেত্রে আপনার মধ্যাহ্নভোজের বিরতিতে খাওয়ার জন্য একটি হ্যামবার্গার একটি ভাল উপায়, কফি হল ঘুম থেকে ওঠার একটি ভাল উপায়, একটি চকোলেট বার একটি ভাল খাবার এবং শক্তি বৃদ্ধি করে, হুইস্কা আপনার পোষা প্রাণীর জন্য একটি ভাল খাবার (এমনকি প্রাকৃতিক খাবারের চেয়ে ভাল - আরও সুষম, খনিজ এবং ভিটামিন সমৃদ্ধ)। তারপরে, আপনি যখন দোকানে আসেন এবং কাউন্টারে এইভাবে ব্যাপকভাবে বিজ্ঞাপিত একটি পণ্য দেখেন, আপনি এটি কিনবেন, কারণ আপনার মাথায় ইতিমধ্যে স্টেরিওটাইপ তৈরি হয়েছে: "সবাই এটি কেনে। এবং আমি কিনতে হবে, এবং আমি প্রয়োজন. এটি একটি জলখাবার খাওয়ার একটি ভাল উপায়, কারণ এইভাবে কত লোক খায়।" এবং আপনি এটি গ্রহণ করেন, সম্ভবত এটি চিন্তা না করেও যে এটি একটি উপযুক্ত পণ্য প্রচার।

উপসংহার

অবশ্যই, একটি বাজার অর্থনীতির অনিবার্যতা হল বৈচিত্র্য; তদনুসারে, এই জাতীয় পরিস্থিতিতে বিজ্ঞাপন দেওয়া যে কোনও প্রস্তুতকারকের জন্য একটি অনিবার্যতা, এবং সর্বদা জনগণকে বিদ্বেষপূর্ণ বোকা বানানো নয়। তবে, তবুও, বিজ্ঞাপনের ভাইরাল প্রকৃতিটি বেশ সাধারণ, এবং লোকেরা প্রায়শই এমন জিনিসগুলির জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে যা তাদের সত্যিই প্রয়োজন হয় না, এটি আরও মূল্যবান কিছুতে ব্যয় করার পরিবর্তে।

আমি এই বিষয়ে কয়েকটি সুপারিশ দিতে চাই:

• আপনি সুপারমার্কেট থেকে "কেন আমি এই সব কিনলাম" বা "এখানে, অভিশাপ, আমি রুটি খুঁজতে গিয়েছিলাম, শেষ পর্যন্ত আমি দুটি ব্যাগ নিয়ে এসেছি" ভেবে আপনি সুপারমার্কেট থেকে এসেছেন? আপনি যদি সাধারণ খাবারের পণ্যগুলির জন্যও দোকানে যান তবে আপনাকে কী কিনতে হবে তা আগে থেকেই চিন্তা করা ভাল। আপনি কাগজের টুকরোতে একটি নির্দিষ্ট তালিকা তৈরি করতে পারেন। যেকোন বড় সুপারমার্কেটে আপনি অবশ্যই পণ্যের সঠিক অবস্থান সহ বিভিন্ন বিপণন কৌশলগুলি দেখতে পাবেন, তাই যে কোনও ক্ষেত্রে আপনাকে দোকানের চারপাশে বৃত্তাকারে হাঁটতে হবে, "সব ধরণের জিনিস" দিয়ে ভরা তাক অতিক্রম করতে হবে এবং আপনি অবশ্যই কিছু কিনতে চাইবে। থামবেন না, শুধু আপনার পূর্ব পরিকল্পিত কেনাকাটার পরিকল্পনা অনুসরণ করুন।
• মার্চেন্ডাইজিং-এ, "সোনার ত্রিভুজ"-এর তথাকথিত নিয়ম রয়েছে - পণ্যের অবস্থানের নিয়ম, যা অনুসারে পরিদর্শক স্ব-পরিষেবা হলের মধ্যে পরিষ্কার পাথ বরাবর চলে যায়: প্রবেশদ্বার - আগ্রহের শোকেস - ক্যাশিয়ার।

গুরুতর কেনাকাটা করার সময়, বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের প্রচারের (প্রয়োজনীয়ভাবে আরোপিত) উপরোক্ত পদ্ধতিগুলি বিবেচনায় নিয়ে এই পণ্যটি কেনার প্রয়োজনীয়তা সাবধানে বিবেচনা করুন। নিজেকে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: "আমার কি সত্যিই এই বিশেষ পণ্যটির প্রয়োজন আছে? একই মানের একটি সস্তা এনালগ খুঁজে পাওয়া সম্ভব? এবং প্রধান এক: "কেন আমি এটা কিনছি?" আপনার উত্তরে যতটা সম্ভব সৎ হওয়ার চেষ্টা করুন।

পণ্য অধ্যয়ন. এখন এর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত সরঞ্জাম রয়েছে: ইন্টারনেটে পর্যালোচনা, নিবন্ধ, ভিডিও পর্যালোচনা, এই বিষয়ে প্রোগ্রামগুলি চিত্রায়িত করা হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্যামেরা কেনার সময়, এই বিষয়ে প্রাসঙ্গিক উপকরণগুলি পড়তে ভাল লাগবে, কী ধরণের ক্যামেরা রয়েছে, তারা কী নীতিতে কাজ করে, সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি সম্পর্কে জানুন এবং আপনার ঠিক কী প্রয়োজন তা স্থির করুন।

পণ্যের ব্র্যান্ডের দিকে খুব বেশি মনোযোগ দেবেন না। এটি বেশ কঠিন, তবে কমবেশি উদ্দেশ্যমূলক মতামত তৈরি করার ক্ষেত্রে এটি অবশ্যই করা উচিত। যাই হোক, এখন বেশির ভাগ পণ্যই চীনে তৈরি হয়, তাতে কী লেখা আছে তা কে জানে?

এবং অবশেষে, প্রধান রেসিপি: পছন্দের সচেতনতা … আর এর জন্য প্রয়োজন উন্নয়ন। পরের বার যখন আপনি একটি দোকানে যান এবং শেল্ফ থেকে একটি পরিচিত বা অপরিচিত পণ্য তুলুন, তখন চিন্তা করুন যে আপনি কেন এটি বেছে নিলেন এবং অন্যটি কেন নয়৷ তারপরে, সম্ভবত, আপনি বুঝতে পারবেন যে বিজ্ঞাপন সত্যিই কাজ করে এবং আমাদের কিছু পণ্যের দিকে আমাদের দৃষ্টি এবং প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করতে বাধ্য করে, কখনও কখনও আমাদের জন্য খুব প্রয়োজনীয় নয়, এবং কখনও কখনও এমনকি আমাদের স্বাস্থ্য, আমাদের বাচ্চাদের এবং পোষা প্রাণীদের স্বাস্থ্যের জন্য ক্ষতিকর।

সম্পাদকের নোট: kramola.info পোর্টালে Google থেকে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন একটি সম্পদের অস্তিত্বের জন্য প্রয়োজনীয় একটি প্রয়োজনীয় পরিমাপ।