12টি সবচেয়ে সাধারণ জ্ঞানীয় পক্ষপাত

2024 লেখক: Seth Attwood | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 15:59

12টি জ্ঞানীয় বিকৃতি যা মানবতা দূরবর্তী পূর্বপুরুষদের কাছ থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে পেয়েছে এবং আমাদের যুক্তিযুক্তভাবে বাস্তবতা উপলব্ধি করতে দেয় না।

নিশ্চিতকরণ পক্ষপাত

যারা স্বেচ্ছায় আমাদের সাথে একমত তাদের সাথে আমরা স্বেচ্ছায় একমত। আমরা এমন সাইটগুলিতে যাই যেখানে রাজনৈতিক দৃষ্টিভঙ্গির আধিপত্য রয়েছে যা আমাদের কাছাকাছি এবং আমাদের বন্ধুরা সম্ভবত আমাদের স্বাদ এবং বিশ্বাস ভাগ করে নেয়। আমরা এমন ব্যক্তি, গোষ্ঠী এবং সংবাদ সাইটগুলি এড়াতে চেষ্টা করি যা জীবনে আমাদের অবস্থান সম্পর্কে সন্দেহ জাগাতে পারে।

আমেরিকান আচরণগত মনোবিজ্ঞানী বারেস ফ্রেডরিক স্কিনার এই ঘটনাটিকে জ্ঞানীয় অসঙ্গতি বলে অভিহিত করেছেন। মানুষ পছন্দ করে না যখন বিরোধপূর্ণ উপস্থাপনা তাদের মনের মধ্যে সংঘর্ষ হয়: মূল্যবোধ, ধারণা, বিশ্বাস, আবেগ। মনোভাবের মধ্যে দ্বন্দ্ব থেকে পরিত্রাণ পেতে, আমরা অবচেতনভাবে সেই দৃষ্টিভঙ্গিগুলি সন্ধান করি যা আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সহাবস্থান করে। আমাদের বিশ্বদর্শনকে হুমকি দেয় এমন মতামত এবং দৃষ্টিভঙ্গি উপেক্ষা বা প্রত্যাখ্যান করা হয়। ইন্টারনেটের আবির্ভাবের সাথে, নিশ্চিতকরণ পক্ষপাতের প্রভাব কেবল তীব্র হয়েছে: প্রায় প্রত্যেকেই এখন এমন একদল লোককে খুঁজে পেতে সক্ষম যারা সর্বদা সবকিছুতে আপনার সাথে একমত হবেন।

আপনার দলের পক্ষে বিকৃতি

এই প্রভাব নিশ্চিতকরণ পক্ষপাতের অনুরূপ। আমরা আমাদের গ্রুপের সদস্য হিসাবে বিবেচনা করা লোকেদের মতামতের সাথে একমত হওয়ার প্রবণতা এবং অন্যান্য গোষ্ঠীর লোকদের মতামতকে প্রত্যাখ্যান করি।

এটি আমাদের সবচেয়ে আদিম প্রবণতার বহিঃপ্রকাশ। আমরা আমাদের গোত্রের সদস্যদের পাশে থাকার চেষ্টা করি। নিউরোবায়োলজিকাল স্তরে, এই আচরণটি নিউরোট্রান্সমিটার অক্সিটোসিনের সাথে যুক্ত। এটি একটি হাইপোথ্যালামিক হরমোন যা একজন ব্যক্তির মনস্তাত্ত্বিক ক্ষেত্রের উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব ফেলে। তাৎক্ষণিক প্রসবোত্তর সময়কালে, অক্সিটোসিন মা এবং শিশুর মধ্যে সম্পর্ক গঠনে জড়িত থাকে এবং আরও বিস্তৃতভাবে, এটি আমাদের বৃত্তের লোকেদের সাথে দৃঢ় বন্ধন তৈরি করতে সহায়তা করে। একই সময়ে, অক্সিটোসিন আমাদের সন্দেহজনক, ভীত এবং এমনকি অপরিচিতদের অবজ্ঞা করে। এটি বিবর্তনের একটি পণ্য, যেখানে কেবলমাত্র সেই গোষ্ঠীগুলি বেঁচে ছিল যারা উপজাতির মধ্যে একে অপরের সাথে সফলভাবে যোগাযোগ করেছিল এবং কার্যকরভাবে বহিরাগতদের আক্রমণ প্রতিহত করেছিল।

আমাদের সময়ে, আমাদের গোষ্ঠীর পক্ষে জ্ঞানীয় বিকৃতি আমাদের অযৌক্তিকভাবে প্রিয়জনদের ক্ষমতা এবং মর্যাদার প্রশংসা করে এবং আমরা ব্যক্তিগতভাবে জানি না এমন ব্যক্তিদের উপস্থিতি অস্বীকার করে।

ক্রয়-পরবর্তী যৌক্তিকতা

মনে রাখবেন শেষবার আপনি অপ্রয়োজনীয়, ত্রুটিপূর্ণ বা খুব ব্যয়বহুল কিছু কিনেছিলেন? আপনি নিশ্চয়ই অনেক দিন ধরে নিজেকে নিশ্চিত করেছেন যে আপনি সঠিক কাজটি করেছেন।

এই প্রভাব স্টকহোম ক্রেতা সিন্ড্রোম নামেও পরিচিত। এটি আমাদের প্রত্যেকের মধ্যে নির্মিত একটি প্রতিরক্ষা ব্যবস্থা, যা আমাদের ক্রিয়াকলাপকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য যুক্তি খুঁজতে বাধ্য করে। অসচেতনভাবে, আমরা প্রমাণ করার চেষ্টা করি যে অর্থের অপচয় হয়নি। বিশেষ করে যদি টাকা বড় হয়। সামাজিক মনোবিজ্ঞান যুক্তিযুক্তকরণের প্রভাবকে সহজভাবে ব্যাখ্যা করে: একজন ব্যক্তি জ্ঞানীয় অসঙ্গতি এড়াতে যেকোনো কিছু করতে প্রস্তুত। অপ্রয়োজনীয় কিছু কেনার মাধ্যমে, আমরা কাঙ্ক্ষিত এবং বাস্তবের মধ্যে একটি দ্বন্দ্ব তৈরি করি। মনস্তাত্ত্বিক অস্বস্তি দূর করার জন্য, বাস্তবতাকে দীর্ঘ সময়ের জন্য এবং যত্ন সহকারে কাঙ্ক্ষিতভাবে অতিক্রম করতে হবে।

প্লেয়ার প্রভাব

বৈজ্ঞানিক সাহিত্যে, একে বলা হয় জুয়াড়ির ত্রুটি বা মন্টে কার্লো মিথ্যা অনুমান। আমরা অনুমান করি যে অনেক এলোমেলো ঘটনা পূর্বে ঘটে যাওয়া এলোমেলো ঘটনার উপর নির্ভর করে। একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল একটি মুদ্রা টস। আমরা পাঁচবার মুদ্রা নিক্ষেপ করেছি। যদি মাথাগুলি প্রায়শই উঠে আসে, তবে আমরা ধরে নেব যে ষষ্ঠ বার পুচ্ছগুলি আসা উচিত। যদি এটি পাঁচবার লেজ পর্যন্ত আসে, আমরা মনে করি আমাদের অবশ্যই ষষ্ঠ বার মাথা উঠতে হবে। আসলে, ষষ্ঠ নিক্ষেপে মাথা বা লেজ পাওয়ার সম্ভাবনা আগের পাঁচটির মতোই: 50 থেকে 50।

প্রতিটি পরবর্তী কয়েন টস আগেরটির থেকে পরিসংখ্যানগতভাবে স্বাধীন। প্রতিটি ফলাফলের সম্ভাবনা সর্বদা 50%, তবে একটি স্বজ্ঞাত স্তরে, একজন ব্যক্তি এটি উপলব্ধি করতে সক্ষম হয় না।

খেলোয়াড়ের প্রভাবের উপর সুপারইমপোজড হল মানকে গড় ফেরত দেওয়ার অবমূল্যায়ন। যদি আমরা ছয়বার লেজ পর্যন্ত আসি, আমরা বিশ্বাস করতে শুরু করি যে মুদ্রায় কিছু ভুল আছে এবং সিস্টেমের অসাধারণ আচরণ অব্যাহত থাকবে। আরও, একটি ইতিবাচক ফলাফলের দিকে বিচ্যুতির প্রভাব শুরু হয় - যদি আমরা দীর্ঘদিন ধরে দুর্ভাগ্যবান হয়ে থাকি তবে আমরা ভাবতে শুরু করি যে শীঘ্রই বা পরে ভাল জিনিসগুলি আমাদের সাথে ঘটতে শুরু করবে। নতুন সম্পর্ক শুরু করার সময় আমরা একই রকম অনুভূতি অনুভব করি। প্রতিবারই আমাদের বিশ্বাস আগের চেষ্টার চেয়ে এবার ভালো হবে।

সম্ভাবনা অস্বীকার করা

আমরা কয়েকজন গাড়িতে চড়তে ভয় পাই। কিন্তু বোয়িং-এ 11,400 মিটার উচ্চতায় উড়ে যাওয়ার চিন্তা প্রায় সবার মধ্যেই এক অভ্যন্তরীণ বিস্ময় জাগায়। উড়ান একটি অপ্রাকৃত এবং কিছুটা বিপজ্জনক কার্যকলাপ। কিন্তু একই সময়ে, সবাই জানে যে গাড়ি দুর্ঘটনায় মারা যাওয়ার সম্ভাবনা বিমান দুর্ঘটনায় মৃত্যুর সম্ভাবনার চেয়ে অনেক বেশি। বিভিন্ন উত্স একটি গাড়ি দুর্ঘটনায় মারা যাওয়ার সম্ভাবনাকে 84-এর মধ্যে 1 হিসাবে এবং বিমান দুর্ঘটনায় মারা যাওয়ার সম্ভাবনাকে 5,000-এর মধ্যে 1 বা এমনকি 20,000-এর মধ্যে 1 হিসাবে রাখে৷ এই একই ঘটনাটি আমাদের ক্রমাগত সন্ত্রাসী হামলার বিষয়ে উদ্বিগ্ন করে তোলে যখন বাস্তবে আমাদের প্রয়োজন হয়৷ সিঁড়ি থেকে পড়ে যাওয়া বা খাবারে বিষক্রিয়ার ভয়। আমেরিকান আইনজীবী এবং মনোবিজ্ঞানী ক্যাস সানস্টেইন এই প্রভাবকে সম্ভাবনার অস্বীকৃতি বলেছেন। আমরা একটি নির্দিষ্ট পেশার ঝুঁকি বা বিপদ সঠিকভাবে মূল্যায়ন করতে সক্ষম নই। প্রক্রিয়াটিকে সহজ করার জন্য, ঝুঁকির সম্ভাবনাকে হয় সম্পূর্ণ উপেক্ষা করা হয় বা এটিকে নির্ণায়ক গুরুত্বের জন্য দায়ী করা হয়। এটি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে আমরা তুলনামূলকভাবে ক্ষতিকারক কার্যকলাপকে বিপজ্জনক, এবং বিপজ্জনক - গ্রহণযোগ্য বলে মনে করি।

নির্বাচনী উপলব্ধি

হঠাৎ করে, আমরা এমন কিছু, ঘটনা বা বস্তুর চেহারার দিকে মনোযোগ দিতে শুরু করি যা আমরা আগে লক্ষ্য করিনি। ধরা যাক আপনি একটি নতুন গাড়ি কিনেছেন: রাস্তায় সর্বত্র আপনি একই গাড়িতে লোকদের দেখতে পান। আমরা ভাবতে শুরু করছি যে এই গাড়ির মডেলটি হঠাৎ করে আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। যদিও, আসলে, আমরা এটিকে আমাদের উপলব্ধির কাঠামোর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করেছি। অনুরূপ প্রভাব গর্ভবতী মহিলাদের সাথে ঘটে যারা হঠাৎ লক্ষ্য করতে শুরু করে যে তাদের আশেপাশে আরও কত গর্ভবতী মহিলা রয়েছে। আমরা সর্বত্র আমাদের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যা দেখতে শুরু করি বা আমাদের পছন্দের একটি গান শুনতে পাই। যেন মনে মনে টিক দিয়ে চিহ্নিত করে রেখেছি। তারপর আমরা ইতিমধ্যে আলোচনা করা নিশ্চিতকরণ পক্ষপাত উপলব্ধি নির্বাচনীতা যোগ করা হয়.

এই প্রভাবটি মনোবিজ্ঞানে বাডার-মেইনহফ ঘটনা হিসাবে পরিচিত। শব্দটি 1994 সালে সেন্ট পলের পাইওনিয়ার প্রেস ফোরামে একজন নামহীন দর্শক দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল। দিনে দুবার তিনি আন্দ্রেয়াস বাডার এবং উলরিকা মেইনহফ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত জার্মান র্যাডিক্যাল রেড আর্মি গোষ্ঠীর নাম শুনেছেন। খুব কম লোকই বেছে বেছে বাস্তবতা উপলব্ধি করতে সক্ষম হয়। যেহেতু আমরা জার্মান সন্ত্রাসীদের নাম দিয়ে ইতিবাচকভাবে বোমাবর্ষণ করছি, এর অর্থ হল কোথাও কোথাও একধরনের ষড়যন্ত্র চলছে!

এই জ্ঞানীয় পক্ষপাতের কারণে, কোনো ঘটনাকে নিছক কাকতালীয় হিসেবে চিনতে পারা আমাদের পক্ষে খুবই কঠিন…যদিও এটা অবিকল কাকতালীয়।

স্থিতাবস্থার প্রভাব

মানুষ পরিবর্তন পছন্দ করে না। আমরা এমন সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রবণতা রাখি যা বর্তমান অবস্থার রক্ষণাবেক্ষণ বা সবচেয়ে ন্যূনতম পরিবর্তনের দিকে নিয়ে যাবে। স্থিতাবস্থার প্রতি পক্ষপাতিত্বের প্রভাব অর্থনীতি ও রাজনীতি উভয় ক্ষেত্রেই সহজে দেখা যায়। আমরা রুটিন, আমলাতন্ত্র, রাজনৈতিক দলগুলিকে ধরে রাখি, আমরা সবচেয়ে প্রমাণিত পদক্ষেপগুলির সাথে দাবা খেলা শুরু করি এবং একই ফিলিং সহ পিজা অর্ডার করি। বিপদ হল যে স্থিতাবস্থার ক্ষতি থেকে সম্ভাব্য ক্ষতি আমাদের কাছে একটি নতুন পরিস্থিতি বা বিকল্প পরিস্থিতি থেকে সম্ভাব্য সুবিধার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

এই পদ্ধতির ভিত্তিতে বিজ্ঞান, ধর্ম এবং রাজনীতিতে সমস্ত রক্ষণশীল আন্দোলন অনুষ্ঠিত হয়। সবচেয়ে স্পষ্ট উদাহরণ আমেরিকার স্বাস্থ্যসেবা এবং রোগী সুরক্ষা সংস্কার।বেশিরভাগ মার্কিন বাসিন্দা বিনামূল্যে (বা অন্তত সস্তা) ওষুধের পক্ষে। কিন্তু স্থিতাবস্থা হারানোর ভয়ের কারণে সংস্কারের জন্য অর্থ বরাদ্দ করা হয়নি এবং 1 অক্টোবর থেকে 16 অক্টোবর, 2013 পর্যন্ত মার্কিন সরকারকে তার কাজ বন্ধ করতে হয়েছিল।

নেতিবাচকতার প্রভাব

আমরা ভালো খবরের চেয়ে খারাপ খবরের দিকে বেশি মনোযোগ দিই। আর বিষয়টা এই নয় যে আমরা সবাই হতাশাবাদী। বিবর্তনের সময়, খারাপ খবরের প্রতি সঠিকভাবে সাড়া দেওয়া ভালো খবরের সঠিকভাবে সাড়া দেওয়ার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়েছে। "এই বেরিটি সুস্বাদু" শব্দটি উপেক্ষা করা যেতে পারে। কিন্তু "সাবার-দাঁতওয়ালা বাঘ মানুষ খায়" শব্দটি পাস করার সুপারিশ করা হয়নি। তাই নতুন তথ্য আমাদের উপলব্ধি নির্বাচনীতা. আমরা নেতিবাচক সংবাদকে আরও নির্ভরযোগ্য বলে মনে করি - এবং আমরা এমন লোকদের প্রতি অত্যন্ত সন্দেহজনক যারা আমাদের অন্যথায় বোঝানোর চেষ্টা করে। আজ, মানবজাতির ইতিহাসে অন্য যেকোনো সময়ের চেয়ে অপরাধের হার এবং যুদ্ধের সংখ্যা কম। কিন্তু আমাদের অধিকাংশই সহজেই একমত যে পৃথিবীর পরিস্থিতি দিন দিন খারাপ থেকে খারাপ হচ্ছে। মৌলিক বৈশিষ্ট্য ত্রুটির ধারণাটি নেতিবাচকতার প্রভাবের সাথেও সম্পর্কিত। আমরা অন্যান্য লোকের ক্রিয়াকে তাদের ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং আমাদের নিজস্ব আচরণ - বাহ্যিক পরিস্থিতি দ্বারা ব্যাখ্যা করার প্রবণতা রাখি।

সংখ্যাগরিষ্ঠ প্রভাব

মানুষ একটি সমষ্টিগত সত্তা। আমরা অন্য সবার মতো হতে পছন্দ করি, এমনকি যদি আমরা নিজেরা সর্বদা এটি সম্পর্কে সচেতন না হই বা প্রকাশ্যে আমাদের নন-কনফর্মিজম প্রকাশ করি। যখন ব্যাপকভাবে একটি প্রিয় বা বিজয়ী বেছে নেওয়ার সময় আসে, তখন স্বতন্ত্র চিন্তাধারা দলগত চিন্তার পথ দেয়। একে বলা হয় মেজরিটি বা নকল প্রভাব। সে কারণেই নির্বাচন নিয়ে এমন নেতিবাচক মনোভাব পেশাদার রাষ্ট্রবিজ্ঞানীদের। নির্বাচনের ফলাফলগুলি নির্বাচনের ফলাফলকে প্রভাবিত করতে যথেষ্ট সক্ষম: অনেক ভোটার ভোটে বিজয়ী দলের পক্ষে তাদের মন পরিবর্তন করতে আগ্রহী। তবে এটি কেবল নির্বাচনের মতো বিশ্বব্যাপী ঘটনা নয় - সংখ্যাগরিষ্ঠ প্রভাব পরিবার এবং একটি ছোট অফিস উভয় ক্ষেত্রেই লক্ষ্য করা যায়। অনুকরণের প্রভাব মানুষের গোষ্ঠীর মধ্যে আচরণের ধরন, সামাজিক নিয়ম এবং ধারণাগুলির প্রচারের জন্য দায়ী, এই ধারণাগুলি, নিয়ম এবং ফর্মগুলির উদ্দেশ্য বা ভিত্তি যাই হোক না কেন।

সামঞ্জস্যের প্রতি একজন ব্যক্তির অচেতন প্রবণতা এবং এর সাথে সম্পর্কিত জ্ঞানীয় বিকৃতি 1951 সালে আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী সলোমন অ্যাশের একাধিক পরীক্ষায় প্রদর্শিত হয়েছিল। শ্রেণীকক্ষে জড়ো হওয়া শিক্ষার্থীদের চিত্র সহ কার্ড দেখানো হয়েছিল এবং চিত্রগুলিতে লাইনের দৈর্ঘ্য সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল। প্রতিটি গ্রুপে শুধুমাত্র একজন ছাত্র পরীক্ষায় একজন সত্যিকারের অংশগ্রহণকারী ছিল। বাকিরা সবাই ডামি যারা ইচ্ছাকৃতভাবে ভুল উত্তর দিয়েছিল। 75% ক্ষেত্রে, প্রকৃত অংশগ্রহণকারীরা সংখ্যাগরিষ্ঠের ইচ্ছাকৃতভাবে ভুল মতামতের সাথে একমত হয়েছেন।

অভিক্ষেপ প্রভাব

আমরা আমাদের চিন্তা, মূল্যবোধ, বিশ্বাস এবং বিশ্বাসের সাথে খুব পরিচিত। তারপরও, নিজেদের মধ্যে আমরা দিনের 24 ঘন্টা ব্যয় করি! অবচেতনভাবে, আমরা বিশ্বাস করি যে অন্য লোকেরা আমাদের মতো একইভাবে চিন্তা করে। আমরা নিশ্চিত যে আমাদের চারপাশে যারা আছে তাদের অধিকাংশই আমাদের বিশ্বাস ভাগ করে নেয়, এমনকি আমাদের তা করার কোন কারণ না থাকলেও। সর্বোপরি, অন্য লোকেদের মধ্যে আপনার চিন্তাভাবনা প্রজেক্ট করা খুব সহজ। কিন্তু বিশেষ মনস্তাত্ত্বিক ব্যায়াম ব্যতীত, কীভাবে অন্য লোকেদের চিন্তাভাবনা এবং দৃষ্টিভঙ্গি নিজের মধ্যে উপস্থাপন করা যায় তা শেখা অত্যন্ত কঠিন। এই জ্ঞানীয় পক্ষপাত প্রায়ই অনুরূপ মিথ্যা ঐক্যমত প্রভাবের দিকে নিয়ে যায়। আমরা শুধু বিশ্বাস করি না যে অন্য লোকেরা আমাদের মত চিন্তা করে, কিন্তু আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে তারা আমাদের সাথে একমত। আমরা আমাদের বৈশিষ্ট্য এবং স্বাভাবিকতাকে অতিরঞ্জিত করার প্রবণতা রাখি এবং তাদের সাথে একসাথে আমরা আমাদের চারপাশে আমাদের সাথে চুক্তির মাত্রাকে অত্যধিক মূল্যায়ন করি। কাল্ট বা চরমপন্থী সংগঠনের মতামত খুব বেশি লোক শেয়ার করে না। তবে কট্টরপন্থী দলের সদস্যরা নিশ্চিত যে তাদের সমর্থকের সংখ্যা লাখে।

এটি অভিক্ষেপ প্রভাব যা আমাদের আত্মবিশ্বাসী করে তোলে যে আমরা ফুটবল ম্যাচ বা নির্বাচনের ফলাফলের পূর্বাভাস দিতে পারি।

মুহূর্তের প্রভাব

একজন ব্যক্তির পক্ষে ভবিষ্যতে নিজেকে কল্পনা করা খুব কঠিন। বিশেষ প্রশিক্ষণ ব্যতীত, আমরা নিজেদেরকে আরও উন্নয়নের ভবিষ্যদ্বাণী করতে অক্ষম পাই, সেই অনুযায়ী আমাদের প্রত্যাশা এবং সঠিক আচরণ কমিয়ে দিই। আমরা তাৎক্ষণিক আনন্দের জন্য সম্মত, এমনকি যদি এটি ভবিষ্যতে বড় ব্যথার পরিচয় দেয়। এটি বর্তমান মুহূর্ত প্রভাবের জন্ম দেয়, যা ডিসকাউন্ট পুনর্মূল্যায়ন প্রভাব নামেও পরিচিত। অর্থনীতিবিদরা এই প্রভাব সম্পর্কে গুরুতরভাবে উদ্বিগ্ন: সুদূর ভবিষ্যতে সুবিধার চেয়ে তাৎক্ষণিক সুবিধা পছন্দ করার প্রবণতা থেকে, বিশ্বের আর্থিক ব্যবস্থার বেশিরভাগ সমস্যা অনুসরণ করে। লোকেরা অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক এবং বৃষ্টির দিনের জন্য সঞ্চয় করতে অত্যন্ত অনিচ্ছুক। এছাড়াও, বর্তমান মুহূর্ত হিউরিস্টিক পুষ্টিবিদদের কাছে সুপরিচিত। 1998 সালে, আমেরিকান বিজ্ঞানীরা "ক্ষুধার পূর্বাভাস: খাদ্য পছন্দের উপর ক্ষুধা এবং পরিহারের প্রভাব" একটি গবেষণা পরিচালনা করেন। অধ্যয়নের অংশগ্রহণকারীদের স্বাস্থ্যকর (ফল) এবং অস্বাস্থ্যকর (চকলেট) খাবারের মধ্যে একটি পছন্দ দেওয়া হয়েছিল, যা তারা পরের সপ্তাহে পাবে। প্রাথমিকভাবে, অংশগ্রহণকারীদের 74% ফল বেছে নিয়েছিল। কিন্তু যখন খাবার বিতরণের দিন আসে এবং পরীক্ষায় অংশগ্রহণকারীদের তাদের পছন্দ পরিবর্তন করার সুযোগ দেওয়া হয়, 70% চকলেট বেছে নেয়।

স্ন্যাপিং প্রভাব

যখন আমরা নতুন তথ্য পাই, তখন আমরা এটি বিদ্যমান ডেটার সাথে সম্পর্কযুক্ত করি। এটি সংখ্যার জন্য বিশেষভাবে সত্য।

যে মনস্তাত্ত্বিক প্রভাবে আমরা একটি নির্দিষ্ট সংখ্যাকে অ্যাঙ্কর হিসাবে নির্বাচন করি এবং এর সাথে সমস্ত নতুন ডেটা তুলনা করি তাকে অ্যাঙ্কর ইফেক্ট বা অ্যাঙ্কর হিউরিস্টিক বলে। একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল একটি দোকানে একটি পণ্যের মূল্য। যদি আইটেমটি ছাড় দেওয়া হয়, আমরা নতুন মূল্য ($119.95) পুরানো মূল্য ট্যাগের ($160) সাথে তুলনা করি। পণ্যের খরচ নিজেই অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয় না। ডিসকাউন্ট এবং বিক্রয়ের পুরো প্রক্রিয়াটি অ্যাঙ্কর প্রভাবের উপর ভিত্তি করে: শুধুমাত্র এই সপ্তাহে, একটি 25% ছাড়, আপনি যদি চার জোড়া জিন্স কিনুন, আপনি বিনামূল্যে এক জোড়া পাবেন! প্রভাবটি রেস্তোরাঁর মেনু তৈরিতেও ব্যবহৃত হয়। অতি-ব্যয়বহুল আইটেমগুলির পাশে বিশেষভাবে নির্দেশিত (তুলনামূলকভাবে!) সস্তা জিনিসগুলি রয়েছে৷ একই সময়ে, আমরা সস্তার আইটেমগুলির দামের প্রতি প্রতিক্রিয়া জানাই না, তবে অ্যাসপারাগাস এবং চিকেন কাটলেট সহ পডিয়ামে স্যামন স্টেকের দামের পার্থক্যের জন্য। 650 রুবেলের জন্য একটি স্টেকের পটভূমির বিপরীতে, 190 এর জন্য একটি কাটলেট সম্পূর্ণ স্বাভাবিক বলে মনে হয়। এছাড়াও, নোঙ্গর প্রভাব প্রদর্শিত হয় যখন তিনটি বিকল্প থেকে বেছে নেওয়া হয়: খুব ব্যয়বহুল, মাঝারি এবং খুব সস্তা। আমরা মধ্যম বিকল্পটি বেছে নিই, যা অন্য দুটি বিকল্পের পটভূমিতে সবচেয়ে কম সন্দেহজনক বলে মনে হয়।