মানবতার বস্তুগত অভিশাপ

2024 লেখক: Seth Attwood | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 15:59

জার্মান বিজ্ঞানীরা সম্প্রতি আকর্ষণীয় তথ্য প্রকাশ করেছেন: বিগত 50 বছরে, জার্মানরা গড়ে 400% ধনী হয়েছে এবং হতাশায় ভোগা অসুখী মানুষের সংখ্যা 38% বৃদ্ধি পেয়েছে।

অটোমোবাইল শিল্পের সংস্কারের জন্য হেনরি ফোর্ড বিশ্বের অন্যতম ধনী ব্যক্তি হয়ে ওঠেন। তার সাফল্য অনেক প্রতিভাবান উদ্যোক্তাকে সর্বশ্রেষ্ঠ ব্র্যান্ড তৈরি করতে অনুপ্রাণিত করেছে: ক্যাডিলাক, শেভ্রোলেট, বুইক (বুইক), ডজ (ডজ)। নতুন গাড়ি আক্ষরিকভাবে আমেরিকাকে প্লাবিত করেছে। কিছুক্ষণ পরে, সেই মুহূর্তটি এসেছিল যখন গাড়ি বিক্রি কমে গিয়েছিল। বাজার স্যাচুরেটেড।

এবং সত্যিই, পুরানোটি দুর্দান্ত ড্রাইভ করলে কেন কারও একটি নতুন গাড়ির প্রয়োজন হবে? কেন আপনার টাকা অপচয়? বিক্রয় সমস্যার মুখোমুখি হয়ে, বুদ্ধিমান বিপণনকারীরা একটি বুদ্ধিমান নতুন সমাধান নিয়ে এসেছিল: তারা পুরানো গাড়ির মালিকের মধ্যে হীনম্মন্যতার বোধ জাগিয়ে তুলতে শুরু করে।

গাড়ি নির্মাতারা প্রতি বছর আরও বেশি নতুন মডেল প্রকাশ করতে শুরু করে। তাদের সাফল্য অন্যান্য শিল্পে উদ্যোক্তাদের অনুপ্রাণিত করেছিল: পোশাক, প্রসাধনী, পাদুকা, এবং আত্মা স্বর্গে ছুটে যায় … আরও স্পষ্টভাবে, নরকে।

এটা প্রায়ই দেখা যায় যে মূর্খ, ফ্যাশনেবল পোশাক পরা কিশোর-কিশোরীরা এমন একটি শিশুর দিকে তাকায় যারা এমন বিলাসিতা বহন করতে পারে না। অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে বছরে 2 বার, পোশাক নির্মাতারা নতুন সংগ্রহ প্রকাশ করে। বিশেষজ্ঞ এবং ডিজাইনার অবিরাম আমাদের পুনরাবৃত্তি: "এই ঋতু সবুজ ফ্যাশনেবল হবে।" কেন এটা করা হয়? এই কৌশলটি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। যারা ঠিক একই জামাকাপড় কিনেছেন, কিন্তু গত বছর লাল রঙে, তারা অস্বস্তি বোধ করবেন।

ট্রান্সন্যাশনাল কর্পোরেশনগুলি সহজ-সরল ভোক্তাদের মনকে চালিত করে, ক্রমাগত নতুন ডিভাইস, জামাকাপড় ইত্যাদি প্রকাশ করে। তারা বিজ্ঞাপনে বছরে 500 বিলিয়ন ডলার ব্যয় করে।এই অর্থ মানবতাকে দুর্বিষহ করে তুলতে যথেষ্ট। এই বিপুল পরিমাণ টাকা! পৃথিবীতে ক্ষুধার সমস্যা সমাধানের জন্য বছরে মাত্র ৫০ বিলিয়ন ডলার খরচ করতে হবে।

মূল সমস্যাটি এই নয় যে আমাদের ক্রমাগত ভাল জিনিসগুলি ফেলে দিতে হবে কারণ সেগুলি ফ্যাশনের বাইরে। মানবতার ট্র্যাজেডি অযৌক্তিক প্রত্যাশা। একটি নতুন গাড়ি কেনার পরে, একজন ব্যক্তি খুব অল্প সময়ের জন্য খুশি। পরের দিন যদি তার বন্ধুরা তার চেয়ে ঠাণ্ডা গাড়ি কিনে দেয়, তবে এই আনন্দ শুধু একদিনেই সীমাবদ্ধ থাকবে। আমাদের মধ্যে অনেকেই নতুন ফ্যাশনেবল জিনিসগুলির জন্য আরও বেশি চেষ্টা করে এবং এটি লক্ষ্য না করেই অসুখী হয়। ইঁদুর দৌড় এমন লোকেদের জীবনকে পরিণত করে যারা ফ্যাশনের প্রবণতায় আত্মসমর্পণ করেছে একটি ক্রমাগত নরকে, নিখুঁত অর্থহীনতায়।

ভিডিওটি আরও দেখুন: পরিকল্পিত অপ্রচলিততা

পরিকল্পিত অপ্রচলিততা ভোক্তাদের প্রয়োজনের চেয়ে একটু নতুন পণ্য কেনার ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে।

এই ফিল্মটি আপনাকে বলবে কিভাবে পরিকল্পিত অপ্রচলিততা 1920 এর দশক থেকে আমাদের জীবনের গতিপথকে রূপ দিয়েছে। যখন নির্মাতারা ভোক্তাদের চাহিদা বাড়ানোর জন্য তাদের পণ্যের স্থায়িত্ব কমাতে শুরু করে।

আমরা কি জন্য অর্থ প্রদান করা হয়? বা বাস্তবে বাজার অর্থনীতি

জনপ্রিয় কিংবদন্তি অনুসারে, একটি মুক্ত বাজার অর্থনীতি সস্তা এবং উচ্চ মানের পণ্য উত্পাদন নিশ্চিত করে। উদার অর্থনৈতিক কল্পনার কাল্পনিক জগতে, এটি নিম্নরূপ ঘটে।

1. প্রতিটি ধরণের পণ্য বিভিন্ন সংস্থা দ্বারা উত্পাদিত হয়, যখন সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে।

2. ক্রেতারা সেই পণ্যগুলি বেছে নেয় যেগুলি মূল্য-কর্মক্ষমতার মানদণ্ড সবচেয়ে ভালভাবে পূরণ করে৷

3. যে সংস্থাগুলি ব্যয়বহুল এবং নিম্নমানের পণ্য তৈরি করে তারা দেউলিয়া হয়ে যায়: কেউ তাদের কাছ থেকে কিছু কেনে না।

4. যে সংস্থাগুলি সস্তা এবং উচ্চ-মানের পণ্য তৈরি করে তারা প্রচুর গ্রাহক পায় এবং উত্পাদন বাড়ায়।

5. রাষ্ট্র নিশ্চিত করে যে প্রতিযোগিতাটি ন্যায্য: বাজারে কোনও মিল নেই, কোনও একচেটিয়া নেই, কোনও সংঘর্ষ নেই৷

চমৎকার পরিকল্পনা? সুন্দর। ধারণায়.অনুশীলনে, কিছু কারণে, আমরা সস্তা এবং উচ্চ-মানের পণ্যগুলি পর্যবেক্ষণ করি না: এমনকি সেই সমস্ত ক্ষেত্রে যেখানে প্রতিযোগিতা খুব বেশি।

তিনটি প্রাথমিক উদাহরণ: জল, লবণ, আলু।

একটি কার্ডবোর্ড বাক্সে সোভিয়েত-স্টাইলের টেবিল লবণের একটি "ইট" 20 রুবেল খরচ করে। প্রথম গ্রাইন্ডিং লবণের পাইকারি মূল্য প্রতি কিলোগ্রামে 3.6 রুবেল। প্যাকিং খরচ সস্তা। দেখে মনে হবে এটি একটি অতি-লাভজনক ব্যবসা - এটি 10 রুবেলের জন্য করুন, এটি বিক্রি করুন, বলুন, 15 রুবেলে, অন্য সবার চেয়ে সস্তা … তবে না, এমনকি 20 রুবেলের জন্য আপনাকে এখনও লবণের সন্ধান করতে হবে। তাকগুলিতে, সাধারণত আরও ব্যয়বহুল প্যাকেজে লবণ থাকে, যা 50 রুবেলের জন্য বিক্রি করা যেতে পারে।

পানি অত্যন্ত সস্তা। 0.5 লিটার জলের বোতলের দাম তিন রুবেলের বেশি নয়। এর মধ্যে একটি চমৎকার প্লাস্টিকের বোতল, ক্যাপ এবং লেবেল রয়েছে।

একই সময়ে, স্টোরগুলিতে এই জলের বোতলের দাম 40 রুবেল, এবং গ্যাস স্টেশনগুলিতে - ইতিমধ্যে একশর নীচে, পেট্রলের চেয়ে কয়েকগুণ বেশি ব্যয়বহুল। বলা বাহুল্য, এই বোতলগুলির জল সম্পূর্ণ সাধারণ, কুমারীদের চোখের জল এবং মাদাগাস্কার ড্রাগনফ্লাইসের পরাগ ছাড়াই।

আলু. আলুর ক্রয় মূল্য প্রতি কিলোগ্রামে বেশ কয়েকটি রুবেল। আমরা এতদিন আগে আস্ট্রখানে ছিলাম না, আমরা ব্যক্তিগতভাবে কৃষকদের কাছ থেকে সবকিছু শিখেছি। সেন্ট পিটার্সবার্গের কাছাকাছি (এবং জানুয়ারির কাছাকাছি), আলু প্রতি কিলোগ্রামে 12-16 রুবেলে দাম বেড়ে যায়। এই মূল্য সাধারণত ইতিমধ্যে দোকানে ডেলিভারি অন্তর্ভুক্ত.

সুপারমার্কেটে, আলু কমপক্ষে 30 রুবেল, যেখানে প্রতি কিলো 50-60 রুবেল দামও কাউকে অবাক করে না।

প্রশ্ন. আমাদের যদি বাজারের অদৃশ্য হাত থাকে, যদি আমাদের প্রতিযোগিতা থাকে, তাহলে এই পাগল প্রতারক কোথা থেকে আসে? হয়তো আলু আনলোড অবিশ্বাস্যভাবে কঠিন?

না, একটি স্ট্যাকার কাউন্টারে প্রতিদিন কয়েক টন পণ্য রাখতে পারে, প্রতি মাসে 100 টনের বেশি পণ্য খুব বেশি পরিশ্রম ছাড়াই। সুপারমার্কেটগুলিতে, সমস্ত প্রক্রিয়া সূক্ষ্ম-সুরক্ষিত হয়: এটি একটি পূর্ণ কার্টে আনা হয়েছে, একটি খালি কার্ট নিয়ে গেছে … এটি একটি দ্রুত এবং সহজ বিষয়৷ আমরা প্রতি কেজি আলু আনলোড এবং আনলোড করার খরচ 1 রুবেলের বেশি পাই না: এটি বেতনের ট্যাক্স এবং অন্যান্য অপ্রকাশ্য ব্যয় বিবেচনা করে।

দেখে মনে হবে: আমরা 16 রুবেলের জন্য উচ্চ-মানের আলু কিনি, আমরা 25 রুবেলে বিক্রি করি, সমস্ত প্রতিবেশী ক্রেতারা আমাদের। প্রতিযোগীরা - এবং খুচরা প্রতিযোগিতা খুব শক্তিশালী - স্প্যানে … কিন্তু না, কেউ তা করে না। তারা মাঝারি মানের আলু 30 রুবেল এবং ভালগুলি 50-60 টাকায় বিক্রি করে। কেন?

আমি আরও একটি নেতৃস্থানীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করব। আপনি জানেন যে, সুপারমার্কেটের চেকআউট কাউন্টারগুলিতে নিয়মিত সারি তৈরি হয়। আপনি জানেন, এখন অনেক ক্রেতার মোবাইল ফোন রয়েছে। আপনি জানেন যে, খুচরা চেইনগুলি ক্রেতাদের মনস্তত্ত্ব এবং তাদের চাহিদাগুলির উপর গবেষণার জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে।

সেজন্যই এটা. তাহলে কেন, সুপারমার্কেটগুলি, যেগুলি আমাদের উপর লোভনীয় সুগন্ধ স্প্রে করতে এবং আমাদের জন্য আরামদায়ক সঙ্গীত বাজাতে অলস নয়, চেকআউটগুলির চারপাশে বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই সংগঠিত করতে অনুমান করতে পারে না যাতে সারিবদ্ধ হওয়া এতটা ভয়ঙ্কর নয়?

সঠিক উত্তর: কারণ তাদের কাজ আমাদের ভাল করা নয়, কিন্তু আমাদের থেকে টাকা ছিটকে দেওয়া। ক্রেতারা তাদের পছন্দ মূল্য-মানের মাপকাঠির ভিত্তিতে নয়, যেমন উদার অর্থনীতিবিদরা আমাদের বোঝানোর চেষ্টা করেন, কিন্তু সম্পূর্ণ ভিন্ন মানদণ্ডে। নোংরা গাড়ি, অশ্লীলভাবে অপরিচ্ছন্ন টয়লেট, অস্বাস্থ্যকর গুদাম এবং তাক, মেয়াদোত্তীর্ণ নিম্নমানের গ্রাব যা অত্যধিক দামে বিক্রি হয় - এটি একটি এলোমেলো হাইপারমার্কেটের জন্য একটি সম্পূর্ণ সাধারণ চিত্র।

এবং এটি কোনভাবেই একটি একক শহর বা অঞ্চলের কোন ধরণের ঘটনা নয়। হায়রে, বাজারের অদৃশ্য হাত দোকানগুলিকে সবচেয়ে জঘন্য আচরণ করে।

একটি সাধারণ বিবেচনা. ধরুন কিছু জাদুকরী জমিতে ক্রেতারা মূল্য/গুণমানের অনুপাতের উপর ভিত্তি করে পণ্য পছন্দ করে। ধরা যাক পণ্যের উত্পাদকদের মধ্যে কঠিন প্রতিযোগিতা রয়েছে এবং প্রতিটি রুবেল বিষয়। প্রশ্ন. এমন পরিস্থিতিতে নির্মাতারা বিজ্ঞাপনের টাকা পাবে কোথায়?

দুটি পণ্য আছে. ফার্ম "Abyrvalg" 1000 রুবেলের জন্য ভাল, উচ্চ মানের জুতা বিক্রি করে। ফার্ম "বুস্টার" ঠিক একই ভাল মানের বুট বিক্রি করে, কিন্তু ইতিমধ্যে 1,500 রুবেল জন্য।কোম্পানি "বুস্টার" তার জুতা বিজ্ঞাপন একটি অতিরিক্ত 500 রুবেল খরচ করে।

আমি আপনাকে মনে করিয়ে দিই যে আমাদের জাদুকরী জমিতে ক্রেতারা দাম-গুণমানের অনুপাত অনুযায়ী বেছে নেয়। প্রশ্ন হল: কি ধরনের বোকা এই পরিস্থিতিতে "বিজ্ঞাপন সহ" দামী জুতা কিনবে, যদি আপনি ঠিক একই জুতা কিনতে পারেন, কিন্তু বিজ্ঞাপন ছাড়া এবং সস্তা? বিজ্ঞাপনে টাকা খরচ করে এমন কোম্পানি ভেঙে যাবে!

বাস্তব জীবনে, আপনি জানেন, পরিস্থিতি বিপরীত হয়। বিজ্ঞাপন ছাড়া একটি পণ্য খুব কম সুযোগ আছে, এবং সবচেয়ে সফল কোম্পানি শুধুমাত্র অবিশ্বাস্য পরিমাণে বিজ্ঞাপন বিনিয়োগ.

মসৃণভাবে পয়েন্ট পেতে. উদার অর্থনীতিবিদরা আংশিকভাবে সঠিক। ক্রেতার জন্য তীব্র প্রতিযোগিতা এবং আপসহীন সংগ্রাম প্রকৃতিতে সত্যিই বিদ্যমান। তবে এই পরিস্থিতিতে খুচরা ক্রেতাকে বেছে নেওয়া বিচারকের ভূমিকা অর্পণ করা হয় না, তবে একটি বোবা গবাদি পশু, এক ধরণের পুরস্কার যার জন্য খেলোয়াড়রা লড়াই করছে।

ক্রেতারা দাম-গুণমানের অনুপাতের ভিত্তিতে বাছাই করেন বা ক্রেতারা যে কোনো কিছু বেছে নেন এমনটা ভাবা বড় ভুল। বিপণনকারীরা ক্রেতাদের জন্য পছন্দ করে। যদি ক্রেতা তাকে দেওয়া দামী এবং খারাপ পণ্যের ভাণ্ডারে সন্তুষ্ট না হন তবে এইগুলি তার সমস্যা: যে দোকানগুলি সস্তা এবং উচ্চ-মানের পণ্য বিক্রি করে সেগুলির বাজারে ভাঙার কোনও সুযোগ নেই।

সবার কাছে পরিচিত আরেকটি উদাহরণ। ইঙ্কজেট প্রিন্টার। উদার অর্থনৈতিক যুক্তি নির্দেশ করে যে প্রতিযোগিতাটি সেই ফার্মের দ্বারা জয়ী হওয়া উচিত যা সস্তা সর্ব-উদ্দেশ্য কালি দিয়ে প্রিন্টার তৈরি করবে। বাস্তবে, বাজারে নির্মাতাদের দ্বারা আধিপত্য রয়েছে, যার প্রত্যেকটি শুধুমাত্র বেমানান মডেলের একটি বুদ্ধিহীন চিড়িয়াখানা তৈরি করে না, তবে আকাশ-চুড়া দামে কালিও বিক্রি করে।

যাইহোক, আপনি কি জানেন যে পৃথিবীর সবচেয়ে ব্যয়বহুল তরলগুলির মধ্যে একটি হল ইঙ্কজেট কালি? এই ধরনের মূল্য নির্ধারণের জন্য কোন শারীরিক কারণ নেই: এটি তার বিশুদ্ধতম আকারে বিপণন।

প্রকৃত বাজার অর্থনীতি - সেই অর্থনীতি, যার চাপ আমরা প্রতিদিন নিজের ত্বকে অনুভব করি - বেশ সহজভাবে সাজানো হয়েছে। আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য, আপনাকে ব্লুপ্রিন্টের উপর ছিদ্র করতে হবে না এবং বিশ্বের সেরা পণ্য তৈরি করতে হবে না। আপনি শুধু ক্রেতাদের কিনতে হবে.

গ্রাহকদের বিশেষ স্টলে বিক্রি করা হয়, যা "মল", "হাইপারমার্কেট" এবং আরও অনেক কিছু নামেও পরিচিত: তাই, গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর জন্য, আপনাকে এই শপিং সেন্টারগুলিতে আপনার পণ্যগুলি সাজাতে হবে৷ বলা হচ্ছে, সাধারণত আপনার ফাঁদটিকে সুন্দরভাবে সাজাতে আপনার পক্ষে যথেষ্ট নয়। আপনাকে ব্যাপক বিজ্ঞাপনের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে হবে, যার সাহায্যে আপনার পণ্য কেনার জন্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের মস্তিষ্ক তীক্ষ্ণ করা হবে।

ধরুন আমরা টক্সি-কোলা নামে একধরনের পাকস্থলীর তরল তৈরি করছি। আমাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য, আমাদের নিম্নলিখিতগুলি করতে হবে:

1. সুপারমার্কেটের তাকগুলিতে "টক্সি-কোলা" এর জন্য ভাল জায়গা কিনুন।

2. একটি লোভনীয় প্যাকেজিং তৈরি করুন এবং সঠিকভাবে এই তাকগুলিতে বোতলগুলি রাখুন।

3. টিভি এবং অন্যত্র শক্তিশালী বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করুন।

ভয়েলা। সবকিছু সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, আমরা ভাল বিক্রয় নিশ্চিত করা হয়.

গুণমান এবং দামের জন্য … প্রকৃতপক্ষে, একবিংশ শতাব্দীতে এটি মনে রাখা হাস্যকর। মানের জন্য ব্যয় করা প্রতিটি রুবেল বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বিভাগ থেকে নেওয়া একটি রুবেল। অতএব, আমাদের পানীয়ের গুণমান যতটা সম্ভব কম হবে - যদি শুধুমাত্র গ্রাহকরা খুব বিরক্ত না করে বোতলটি শেষ করতে পারে। আমি স্বাস্থ্যের ক্ষতির কথাও উল্লেখ করি না: এই বৈশিষ্ট্যটি কেবল বিক্রয়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ নয়।

আমাদের পানীয়ও সস্তা হবে না। আমরা বালুচর স্থান এবং বিজ্ঞাপন জন্য অর্থ প্রদান করা প্রয়োজন, মনে আছে? এটি একটি পণ্যের মূল্যের প্রধান উপাদান, এবং এটি হ্রাস করার কোন অর্থ নেই: কম দাম - কম বিজ্ঞাপন - কম বিক্রয়।

এইভাবে, আমরা একটি যৌক্তিক ফলাফল পাই: সাফল্য অর্জনের জন্য, প্রস্তুতকারক সরাসরি একটি ব্যয়বহুল এবং নিম্ন-মানের পণ্য বিক্রি করতে বাধ্য হয়।

অবশ্যই, এই মৌলিক স্কিমে অনেক সূক্ষ্মতা আছে।সুতরাং, গাড়ি এবং অন্যান্য জটিল সরঞ্জামের নির্মাতারা তাদের ডিভাইসগুলিতে অপ্রচলিততা অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করছেন যাতে পরিষেবা কেন্দ্রগুলি অতিরিক্ত মুনাফা আনতে পারে এবং যাতে দুই বা তিন বছরের অপারেশনের পরে, ক্রেতার একটি নতুন পণ্য কেনার প্রয়োজন হয়।

কখনও কখনও বাসি জিনিসগুলি দামের কম দামে বিক্রি হয়, শুধুমাত্র তাক খালি করার জন্য৷ যেহেতু তাক প্রধান জিনিস, ডিসকাউন্ট সহজেই 100% পর্যন্ত যেতে পারে। এই ধরনের মুহুর্তে, ভাগ্যবান ক্রেতারা কেনার সুযোগ পান, যদিও এখনও নিম্নমানের পণ্য, তবে অন্তত সেই মূল্যে যা একটি সাধারণভাবে কার্যকর অর্থনীতির বিশ্বে বিদ্যমান থাকতে পারে।

প্রায়শই, উত্পাদন-বিক্রয় শৃঙ্খলে এমন ছিদ্র থাকে যা একজন অভিজ্ঞ ভোক্তা সিস্টেমটিকে সামান্য কৌশলে ব্যবহার করতে এবং স্বাভাবিকের চেয়ে উচ্চ মানের এবং কম ব্যয়বহুল আইটেম পেতে পারেন।

সংস্থাগুলির জন্য, বিপণনের যাদুটি অনেক দুর্বল, তাই সংস্থাগুলি তাদের প্রয়োজনীয় কিছু পণ্য স্বাভাবিক মানের এবং স্বাভাবিক দামে কিনতে পারে।

যাইহোক, সাধারণভাবে, আপনি এবং আমি কেবলমাত্র অসুবিধাজনক দোকানে নিম্নমানের পণ্যগুলি রাখতে বাধ্য নন, তবে প্রতিটি ক্রয়ের জন্য "বিপণনের উপর" একটি বিশাল কর দিতেও বাধ্য হচ্ছি, যা প্রকৃতপক্ষে বেশিরভাগ দাম নিয়ে গঠিত। প্রায় সব ভোগ্যপণ্যের।