নিজেকে পরীক্ষা করুন: চেতনার আরেকটি ফাঁদ - প্রাইমিং

2024 লেখক: Seth Attwood | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 15:59

প্রাইমিং আপনার মনকে চালিত করার সবচেয়ে আকর্ষণীয় উপায়গুলির মধ্যে একটি।

কল্পনা করুন যে বিশ্ববিদ্যালয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ পরীক্ষার আগে আপনি করিডোরে বসে আছেন, সেই মুহূর্তের জন্য অপেক্ষা করছেন কখন ক্লাসরুমের দরজা খুলবে। এবং তারপরে একজন ব্যক্তি আপনার সাথে বসেন, যিনি আপনার সাথে কিছু বিমূর্ত বিষয়ে কথোপকথন শুরু করেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিশ্ববিদ্যালয়ে শিক্ষক হওয়া, বৈজ্ঞানিক কাজ করা এবং শিক্ষার্থীদের পেশাদার হতে সহায়তা করা কতটা দুর্দান্ত। অথবা, উদাহরণস্বরূপ, একজন ফুটবল ভক্ত হওয়া, পাইপ বাজানো এবং স্ট্যান্ড থেকে বোতল নিক্ষেপ করা এবং ম্যাচের পরে বিয়ার পান করা এবং অন্যান্য দলের ভক্তদের সাথে মারামারি শুরু করা কতটা মজার।

তিনি আপনার সাথে আক্ষরিক অর্থে তিন মিনিট আলোচনা করেন, তারপর চলে যান … এবং এক ঘন্টা বা আধা ঘন্টার পর পরীক্ষা শুরু হয়। আপনি কি মনে করেন এই তিন মিনিটের কথোপকথন পরীক্ষায় আপনার ফলাফলকে প্রভাবিত করতে পারে? অনুশীলন দেখায় যে আমি যতটা পেরেছি।

একটি মনস্তাত্ত্বিক পরীক্ষায় যেখানে একদল ছাত্রকে এলোমেলোভাবে দুটি ভাগে বিভক্ত করা হয়েছিল, এবং একটি অর্ধেককে বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন অধ্যাপকের কাজ সম্পর্কে ভাবতে বলা হয়েছিল, এবং অন্যটি একজন ফুটবল ভক্তের জীবন সম্পর্কে, ফলাফলগুলি ভিন্ন ছিল। প্রথম গ্রুপের শিক্ষার্থীরা পরীক্ষার প্রশ্নের গড়ে 56% উত্তর দিয়েছে এবং দ্বিতীয় গ্রুপের শিক্ষার্থীরা - মাত্র 43% প্রশ্নের। এটি একটি পাস এবং একটি ব্যর্থ পরীক্ষার মধ্যে পার্থক্য.

এইভাবে প্রাইমিং কাজ করে - আপনার মনকে ম্যানিপুলেট করার সবচেয়ে আকর্ষণীয় উপায়গুলির মধ্যে একটি।

প্রাইমিং কি এবং এটি কিভাবে কাজ করে

20 শতকের শুরুতে, চেক জাতীয় দলের গোলরক্ষক ফ্রান্টিশেক প্লানিকা সেরা স্কোরারদের থেকেও আত্মবিশ্বাসের সাথে পেনাল্টি পরাজিত করার ক্ষমতার জন্য বিখ্যাত ছিলেন। যখন তার গেটে একটি জরিমানা নিযুক্ত করা হয়েছিল, তখন সে, যেন ক্ষোভের মধ্যে, তার মাথা থেকে টুপিটি ছিঁড়ে গেটে ফেলে দেয় এবং তার অবস্থান নেয়। দশের মধ্যে নয়বার প্রতিপক্ষের ফুটবলার গোলের ঠিক কোণে আঘাত করেন যেখানে ক্যাপ উড়ে যায়।

মনস্তাত্ত্বিকভাবে বলতে গেলে, এটি প্রাইমিংয়ের একটি ক্লাসিক উদাহরণ।

20 শতকের শেষে, মনোবিজ্ঞানীরা একটি বরং অদ্ভুত জিনিস আবিষ্কার করেছিলেন। যদি কোন দুটি ঘটনা একের পর এক অনুসরণ করে, প্রথম ঘটনার ছাপগুলি দ্বিতীয়টির প্রতি আপনার মনোভাবকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে, এমনকি যদি এই ঘটনাগুলি একে অপরের সাথে যৌক্তিকভাবে সংযুক্ত না হয়।

সবচেয়ে বিখ্যাত প্রাইমিং এক্সপেরিমেন্টগুলির মধ্যে একটি হল লোকেদের তাদের পাসপোর্ট নম্বরের শেষ দুটি সংখ্যা কাগজের টুকরোতে লিখতে বা একটি টেপ পরিমাপ ঘোরাতে এবং যে নম্বরটি আসে তা লিখতে বলা হয়। এর পরে, তাদের একটি পণ্য (খেলনা, বৈদ্যুতিক যন্ত্রপাতি, ইত্যাদি) দেখানো হয়েছিল এবং সুপারমার্কেটে এই পণ্যটি বিক্রি করা সবচেয়ে সম্ভাব্য দামের নাম দিতে বলা হয়েছিল।

এটি প্রমাণিত হয়েছে যে পরীক্ষার প্রথম অংশে অংশগ্রহণকারীর দ্বারা রেকর্ড করা সংখ্যাগুলি প্রায়শই দ্বিতীয় অংশে উপস্থিত হয়। যদি 14 নম্বরটি রুলেটের চাকায় পড়ে যায়, তবে পাঁচ মিনিট পরে ব্যক্তিটি বলেছিল যে দোকানে টেডি বিয়ারটির দাম $ 14 হওয়া উচিত - এবং যে ব্যক্তি 8 নম্বর পেয়েছে সে ধরে নিয়েছে যে একই ভালুকের মূল্য $ 8 হওয়া উচিত এবং একটি নয়। শতকরা বেশি।

এর মধ্যে কোন যুক্তি নেই - কেবল পূর্বের অভিজ্ঞতা পরবর্তীটিকে প্রভাবিত করেছে।

পরীক্ষার আগে কথোপকথনের সাথে উদাহরণে ফিরে এসে, প্রথম গ্রুপের শিক্ষার্থীদের একজন বুদ্ধিমান ব্যক্তি সম্পর্কে চিন্তা করতে, জটিল সমস্যাগুলি সমাধান করতে, একাডেমিক ক্ষেত্রে সফল হওয়ার জন্য চাপ দেওয়া হয়েছিল এবং এই চিন্তাগুলি পরীক্ষায় অংশগ্রহণকারীদের বৌদ্ধিক কাজের জন্য সেট করেছিল। এবং প্রথম গোষ্ঠীর ছাত্ররা বুদ্ধি-বিদ্বেষী, ডলটিশ ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করেছিল - এবং তারা এই মেজাজে পরীক্ষায় গিয়েছিল।

প্রাইমিং সচেতন এবং অচেতন

প্রাইমিং সচেতন বা অচেতন হতে পারে। বা, অন্য কথায়, সচেতন বা অচেতন।

যুক্তিযুক্ত যুক্তির সাহায্যে প্রাথমিক প্রস্তুতির মাধ্যমে পছন্দের পরিস্থিতিতে মানুষের আচরণ নিয়ন্ত্রণ করা সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, এটি প্রায়শই আইনজীবীদের দ্বারা করা হয়, ধীরে ধীরে বিচারক বা জুরিকে সঠিক মতামতের দিকে নিয়ে যায়।এই বিষয়ে অনেক উদাহরণ বিখ্যাত রাশিয়ান আইনজীবী প্লেভাকোর আদালতের বিবৃতিতে পাওয়া যাবে।

উদাহরণস্বরূপ, যখন ধর্মীয় ছুটির প্রাক্কালে নির্ধারিত সময়ের পরে দোকান বন্ধ না করার জন্য একজন ব্যবসায়ীর বিচার করা হয়েছিল (আইন অনুসারে), প্লেভাকো সামান্য বিলম্বে আদালতে আসেন এবং বিচারকের মন্তব্যের জবাবে বলেছিলেন: “আপনি আপনার ঘড়িতে আছেন, ইয়োর অনার, দশটা বেজে বিশ মিনিট? আর আমার উপর মাত্র পাঁচ মিনিট। এবং আপনি কি, মিস্টার প্রসিকিউটর? কোয়ার্টার টেন? আর সচিব?" বিচারক নিশ্চিত করার পরে যে প্রত্যেকের ঘড়ি বিভিন্ন সময় দেখায়, প্লেভাকো শুধুমাত্র একটি বাক্যাংশ দিয়ে মামলাটি বন্ধ করে দেন: "যদি আমরা - দায়িত্বশীল, শিক্ষিত, গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিরা - আমাদের ঘড়ি ঠিকভাবে সেট করতে না পারি, তাহলে আমরা কি সত্যিই সাধারণ দোকানদারকে নিন্দা করব?"

অচেতন প্রাইমিং আছে, যখন একজন ব্যক্তি, আগে না পরে, বুঝতে পারে না যে সে প্রভাবিত হয়েছে। প্ল্যানিচকার গোলে গুলি করার সুযোগ পাওয়া শত শত খেলোয়াড়ের মধ্যে অন্তত একজনও বিশ্বাস করতেন যে গোলরক্ষকের ছোঁড়া ক্যাপ তার আচরণ নিয়ন্ত্রণ করে।

অচেতন প্রাইমিং এমন কিছু শব্দ বা ছবির সাহায্যে করা যেতে পারে যা শিকারের মস্তিষ্কে ম্যানিপুলেটরের প্রয়োজনীয় সংস্থার উদ্রেক করে।

প্রাইমিং পছন্দের নিয়ম

কল্পনা করুন যে দুটি প্রকল্প রয়েছে, যার একটিতে সাফল্যের 80% সম্ভাবনা রয়েছে এবং অন্যটিতে 20% ব্যর্থতার ঝুঁকি রয়েছে। এই প্রকল্পগুলির মধ্যে কোনটিতে আপনি বিনিয়োগ করতে বা চাকরি পেতে পছন্দ করবেন?

আপনি যদি একজন গণিতবিদ না হন, তাহলে আপনি প্রায় অবশ্যই প্রথম বিকল্পটি বেছে নেবেন।

যদিও বাস্তবে প্রকল্পগুলি সমতুল্য - উভয় ক্ষেত্রেই সাফল্যের 80% সম্ভাবনা এবং ব্যর্থতার 20% সম্ভাবনা রয়েছে। যাইহোক, প্রথম ক্ষেত্রে "সফলতা" শব্দটি ব্যবহার করা হয়েছিল, এবং দ্বিতীয়টিতে - "ঝুঁকি" এবং "ব্যর্থতা" শব্দটি ব্যবহার করার কারণে, প্রথম বিকল্পটি আরও ভাল কিছুর সাথে যুক্ত, এবং দ্বিতীয়টি - কিছুর সাথে খারাপ

প্রাইমিং নিয়ম বুদ্ধি

আমি ইতিমধ্যেই আজ একটি পরীক্ষা সম্পর্কে কথা বলেছি যেখানে একজন শিক্ষার্থীর সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা বাড়ানো হয়েছে বা দুর্বল হয়ে গেছে শুধুমাত্র একজন অধ্যাপকের জীবন বা একজন ফুটবল ভক্তের জীবন সম্পর্কে একটি নিরীহ কথোপকথনের মাধ্যমে। এবং এখানে আরও নিষ্ঠুর পরীক্ষা রয়েছে:

বিশ্ববিদ্যালয় কিছু সমস্যা গ্রুপ থেকে বেরিয়ে আসা ছাত্রদের একক আউট. কালো, দৃঢ় প্রত্যয়যুক্ত ব্যক্তি, প্রাক্তন মাদকাসক্ত ইত্যাদি। এবং তারা তাদের দুই দলে বিভক্ত করল। একজন সহজভাবে লিখিত পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়েছে, এবং পরীক্ষার আগে, শিক্ষক দ্বিতীয় দলের ছাত্রদের জিজ্ঞাসা করলেন, "আপনি হার্লেম থেকে এসেছেন (আপনি কারাগারে ছিলেন, মাদক সেবন করতেন), তাই না?" - এবং তার পরেই তিনি অ্যাসাইনমেন্টের সাথে শীটগুলি দিয়েছিলেন।

দ্বিতীয় দলটি পরীক্ষার কাজগুলিকে আরও খারাপভাবে মোকাবেলা করেছিল এবং পরীক্ষাটি কোন বিষয়ে ছিল তা বিবেচ্য নয়। একটি অকার্যকর অতীতের অনুস্মারক তাত্ক্ষণিকভাবে শিক্ষার্থীর মস্তিষ্ককে তার সমস্যা, ত্রুটি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে চিন্তাভাবনার দিকে নিয়ে যায় এবং এটি তার আত্মবিশ্বাসকে হ্রাস করে এবং ফলস্বরূপ, সমস্যাগুলি সমাধান করার ক্ষমতাকে হ্রাস করে।

প্রাইমিং আগ্রাসন নিয়ন্ত্রণ করে

আরেকটি সুপরিচিত পরীক্ষায়, লোকেদের প্রথমে একটি খেলা খেলতে বলা হয়েছিল যেখানে তাদের একটি ডেক থেকে বিভিন্ন শব্দ সহ তাস বের করে খেলার মাঠে বিছিয়ে দিতে হয়েছিল, এবং তারপরে, পরীক্ষার দ্বিতীয় অংশে, একই জনগণকে একজন রাজনীতিবিদ সম্পর্কে তাদের মতামত প্রকাশ করতে বলা হয়েছিল। যাইহোক, পরীক্ষায় অংশগ্রহণকারীদের অর্ধেককে মানসিক, আক্রমণাত্মক শব্দ ("হত্যাকারী", "যুদ্ধ") সহ কার্ড দেওয়া হয়েছিল এবং বাকি অর্ধেককে নিরপেক্ষ শব্দ ("আবহাওয়া", "সরানো") কার্ড দেওয়া হয়েছিল।

ফলস্বরূপ, সেই সমস্ত লোকদের বিবৃতি যাদেরকে আবেগপ্রবণ শব্দের সাথে কার্ড দেখানো হয়েছিল তারা গেমটিতে নিরপেক্ষ কার্ড নিয়েছিল তাদের বক্তব্যের চেয়ে অনেক বেশি আক্রমণাত্মক, কঠোর এবং মূল্যায়নমূলক বলে প্রমাণিত হয়েছিল। যদিও এই খেলাটির সাথে রাজনীতিবিদদের কোন সম্পর্ক ছিল না যাকে মূল্যায়ন করার প্রস্তাব করা হয়েছিল, এমনকি সাধারণভাবে রাজনীতির সাথেও।

প্রাইমিং সুস্থতা নিয়ন্ত্রণ করে

আরও আকর্ষণীয় হল একটি পরীক্ষা যেখানে লোকেদের 15 মিনিটের জন্য পৃথক শব্দগুলি দিয়ে বাক্যগুলি সম্পূর্ণ করতে বলা হয়েছিল।যাইহোক, এখানেও লোকেদের দুটি দলে বিভক্ত করা হয়েছিল, যার মধ্যে একটিকে বৃদ্ধ বয়স সম্পর্কিত শব্দগুলি সম্পূর্ণ করার অনুমতি দেওয়া হয়েছিল ("বৃদ্ধ", "বেত", "ক্ষয়প্রাপ্ত", "বৃদ্ধ") - এবং বাকি অর্ধেক ছিল নিরপেক্ষ শব্দের সাথে অনুরূপ বাক্যাংশ দেওয়া হয়েছে।

এইভাবে, প্রথম দলটিকে "একজন বৃদ্ধ একজন পথচারীর উপর দিয়ে রাস্তা পার হচ্ছেন _" বাক্যাংশটি সম্পূর্ণ করতে বলা হয়েছিল, যখন দ্বিতীয় দলটি "একজন পথচারীর উপর রাস্তা পার হচ্ছেন_" বাক্যাংশটি পেয়েছে।

যখন, 15 মিনিটের পরে, লোকেদের শ্রোতাদের কাছ থেকে মুক্তি দেওয়া হয়েছিল, প্রথম গোষ্ঠীর প্রতিনিধিরা করিডোর ধরে সামনের দরজার দিকে দ্বিতীয়টির প্রতিনিধিদের তুলনায় অনেক বেশি ধীরে হেঁটেছিল - যদিও তারা পরীক্ষা শুরুর আগে একই গতিতে চলেছিল।.

প্রাইমিং আগ্রহ বাড়ায়

প্রাইমিং সম্পর্কিত আরেকটি গবেষণায় দেখা গেছে যে যদি একজন ব্যক্তি পরপর দুটি ভিডিও দেখেন - অর্থনীতির উপর একটি টিভি প্রোগ্রাম এবং রাষ্ট্রপতি প্রার্থীর একটি বক্তৃতা - দর্শক একজন রাজনীতিকের বক্তৃতায় অর্থনৈতিক দিকগুলিতে বেশি মনোযোগ দেয়।

যাইহোক, আপনি যদি অর্থশাস্ত্রের পাঠ্যক্রমটিকে একটি অপরাধমূলক ঘটনাক্রম দিয়ে প্রতিস্থাপন করেন, তাহলে রাজনীতিবিদদের বক্তৃতার অংশের দিকে মনোযোগ চলে যাবে যেখানে তিনি আইনের শাসন সম্পর্কে কথা বলেন। যদি সন্ত্রাসবাদ সম্পর্কিত একটি চলচ্চিত্র একটি বিকল্প হিসাবে কাজ করে, তাহলে একজন রাজনীতিকের বক্তৃতা দেখার সময়, দর্শকের মনোযোগ জাতীয় নিরাপত্তা নিয়ে আলোচনার দিকে যাবে। ইত্যাদি।

একইভাবে, আপনি লোকেদের একটি বড় ছবিতে নির্দিষ্ট বিশদটি লক্ষ্য করতে পারেন, পূর্বে তাদের সাথে নীল প্রজাপতি বা লাল আপেল সম্পর্কে কথা বলেছিল - সেই অনুসারে, প্রথম ব্যক্তি ছবিতে আরও নীল উপাদানগুলি লক্ষ্য করবে এবং দ্বিতীয়টি - লালগুলি।.

প্রাইমিং থেকে নিজেকে কিভাবে রক্ষা করবেন

প্রথম জিনিসগুলি প্রথমে, এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে একা প্রাইমিং আপনাকে অপ্রাকৃতিক কিছু করতে বাধ্য করতে পারে না। প্রাইমিংয়ের সাহায্যে আপনাকে পেরেক খেতে বাধ্য করা বা আপনার যৌন অভিযোজন পরিবর্তন করা অসম্ভব।

বরং, প্রাইমিং আপনাকে এমন পরিস্থিতিতে A এবং B এর মধ্যে একটি পছন্দ করতে দেয় যেখানে আপনি A এবং B এর মধ্যে একটি পছন্দ করতে পারেন এবং উভয় বিকল্পই আপনার কাছে স্বাভাবিক এবং গ্রহণযোগ্য - একটি মেয়ের জন্য ফুল বা চকলেট কিনুন, সহকর্মীদের সাথে কথোপকথন ব্যাহত করুন বা এটি শেষ হওয়ার জন্য অপেক্ষা করুন, করিডোর থেকে দ্রুত বা ধীরে ধীরে হাঁটুন, প্যারিস বা লন্ডনে ছুটিতে যেতে - ম্যানিপুলেটরের জন্য প্রয়োজনীয় দিকটিতে দাঁড়িপাল্লা টিপতে।

আপনি যদি আরও ফ্রেঞ্চ ওয়াইন বিক্রি করতে চান - সুপারমার্কেটে ফ্রেঞ্চ চ্যানসন রাখুন, আপনি যদি আরও ইতালীয় ওয়াইন বিক্রি করতে চান - সেলেন্টানোর গান বাজান।

তাই আপনার খুব বেশি প্রাইমিং থেকে ভয় পাওয়া উচিত নয়। কিন্তু আপনার যদি বিশ্বাস করার কারণ থাকে যে কোথাও আপনি এটির সংস্পর্শে এসেছেন এবং আপনি নিজেকে এই ম্যানিপুলেশন থেকে রক্ষা করতে চান, তাহলে মনে রাখবেন যে এখানে মূল চাবিকাঠি হল সচেতনতা এবং চিন্তাশীলতা।

অতএব, যদি আপনার সন্দেহ থাকে যে আমি প্রাইমিংয়ের সাহায্যে আপনাকে ম্যানিপুলেট করছি, একটি সহজ জিনিস করুন। কিছুক্ষণের জন্য সিদ্ধান্ত স্থগিত করুন। এবং তারপরে প্রথম থেকেই আপনার পছন্দ সম্পর্কে সবকিছু বিবেচনা করুন, শুধুমাত্র এই সমস্যার দিকে মনোনিবেশ করুন এবং অন্যদের দ্বারা বিভ্রান্ত না হয়ে।

রেসিপি সহজ - কিন্তু এটা সত্যিই কাজ করে.